「只要你的力量夠強，就可以海闊憑魚躍；只要你的翅膀夠硬，就可以天高任鳥飛！」

彼得·蒂爾在《從 0 到 1 》中說過，「商業世界的每一刻都不會重復，下一個比爾·蓋茨不會再開發操作系統，下一個扎克伯格不會去創建社交網絡，如果照搬這些人的做法，你不是在向他們學習。」

24 年來，歐派家居之所以能從一個整體櫥柜的單品類公司，成長為大家居集團，得益于董事長姚良松認清大勢，果斷決策的思維。

從本質上講，姚良松是一個有野心的企業家，而不是一個藝術販子。他尊重個體的價值，但卻不屈從小眾的需求；他信賴設計師的眼光，卻照顧到萬千家庭的審美情趣。在藝術與商業、小眾與大眾之間，姚良松一直在尋找一種微妙的平衡。

歐派家居董事長姚良松

1964 年，姚良松出生于梅州的一個貧困家庭，念中學時便立志要當生產隊隊長，帶領全村人脫貧致富。 17 歲那年，他以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學，整個山村都沸騰了。

進入大學后，姚良松既自卑又自負，文藝青年的他每天活在詩和遠方的世界里，最終因為厭學而做出休學一年的決定。

重返校園后，姚良松開朗了許多，經常參加勤工儉學活動，賣報紙、賣咖啡、賣皮包……最多一天能賺到 80 多元。

1986 年，大學畢業的姚良松被分配到江西昌河飛機制造廠下轄的一所中專任教，才思敏捷的他很快便當選上了校團總支部副書記，還創辦了一份文筆犀利的校報《綠草地》。

彼時，姚良松的大學同學譚欽興也在昌河飛機制造廠工作，在他的邀請下兩人最終決定合開一家小餐館。然而開張后生意卻十分冷清，焦急的姚良松怎樣忙活都無濟于事，接著女服務員跟人跑了，店鋪倒閉，兩人最終以虧本一年的工資收尾。

1988年，景德鎮市的翠云飯店正在進行體制改革，自認為有管理經驗的姚良松跑去競標，成功拿下飯店后，結果生意依然不景氣。沒有退路的他毅然決定辭去公職，全身心投入到飯店上。

「爬過了雪山，走過了草地，金色的秋天就要來了。」眼看著飯店的生意一天天在轉好，可沒過多久，反腐之風來襲，一夜間飯店門可羅雀。供應商們聞訊后紛紛上門討債，為此，姚良松焦頭爛額，夜不能寐，他幾乎想盡了一切辦法來償還 6000 塊錢借款，賣香腸、賣撲克等等，都沒有效果，反而使得貸款越來越多。

憤怒的債主們甚至揚言：再不還錢就打斷你的腿！陷入恐懼的姚良松最終在 1988 年 12 月 31 日晚，冒著風雪逃離景德鎮，留下一堆債務與無限郁悶。

那段時間，姚良松流浪過許多城市，成都、廈門、上海……都留下了悲涼和艱辛的足跡。在日記里，他反復寫道，「踏實、熱情、吃苦、沉著」。祈求上天給他機會，掙到錢，一定盡快還給債主們。

「原來我以為失敗了就是零，但有時并不是零，可能是負數。」

最苦的時候，姚良松連個茶葉蛋都買不起，每天用手捧著水洗臉，拿白線給自己縫補衣服。

功夫不負有心人，最終在學長張金良的幫助下，姚良松來到西安做起了電子理療儀業務員。正當他干得風生水起時，公司突發變故，姚良松再次流離失所。朋友給他踐行的那天，姚良松號啕大哭，背后是一片蒼茫的夜色。

歷經磨難的姚良松幾經輾轉，找到在浙江做電子醫療器械的客戶，經過商談，對方同意他在廣州成立辦事處推銷其產品。十分懂得替消費者思考的姚良松很快便成為了銷冠，第一件事，便是給景德鎮法院匯去 1 萬元。

「人生如同一場球賽，有高潮，自然也會有低谷，但是只要比賽開始了，我就會告誡自己要全力以赴。敢于再次出發，是我為自己感到驕傲的品質，它讓我在創業路上越走越順。」

脫胎換骨的姚良松重新找到了方向，于 1992 年 5 月 2 日，成立了廣州科信新技術發展有限公司，經營醫療器械，一年下來，公司創收近千萬元。

1994 年初夏，姚良松陪家人去廣州麗江花園看樓盤，樣板房里那套櫥柜深深吸引了他和妹妹，于是姚良松立即組織員工進行市場調研。說干就干，從開始籌劃到生產出整套櫥柜產品他只用了三個月。

同年 8 月 10 日，姚良松在《廣州日報》刊登了第一條櫥柜廣告，「首屆廣州現代櫥柜展隆重開幕，熱誠歡迎業界、消費者前來觀摩、指導和洽談業務。」意料之外的是這條不起眼的小廣告竟引發眾多關注，展會十分成功， 5 天接下 60 多張訂單， 50 多萬元！

1994 年 9 月，姚良松注冊資金 100 萬元的櫥柜公司正式成立。正是他這種敢于「吃螃蟹」的精神開啟了歐派家居的時代。

創立起初，姚良松是國內第一個將歐洲的「整體廚房」概念引入中國，這一做法開創了國內櫥柜定制的先河。

企業是系統性的，歐派的定位在中高端，姚良松專注于這個領域，基本上不打價格戰，把產品研發、工藝、材質、服務做成領域里較高的性價比。

他絲毫不擔心來自海爾、方太們的威脅，姚良松認為這些家電巨頭習慣了標準化生產，無法降低成本、提高效率，很難在最短的時間內將產品送達到消費者手中。

「一個企業好比一個大木桶，營銷、管理、采購、生產等各方面猶如組成木桶的一塊塊木板，整個企業的競爭力將取決于最短的那塊木板。」這使得歐派在二、三級市場上與雜牌軍的對峙中，顯得更加從容、自信。

在姚良松苦心打造的平臺上，廠家、專營店、顧客三點一線，緊緊捆綁在了一起。他手把手教經銷商怎樣做生意，管理團隊不斷地為經銷商出謀劃策，一視同仁，所有針對直屬專賣店的指導均會轉給各地代理商。

2014 年，歐派提出了三車一馬計劃，主要是大家居、信息化、歐鉑麗，「馬」指的是終端服務構建。從櫥柜，到衣柜再到基本覆蓋全品類的家具非標定制品類，姚良松胸中規劃的歐派家族逐漸覆蓋到整個泛家居行業。

無論是設計軟件還是客戶管理系統，歐派每個月都會進行升級，姚良松與 WCC 、西門子軟件制造系統、 IBM 等建立良好合作關系。

像歐派一樣，家居類諸多企業也在想方設法擁抱互聯網，但在嘗試電商營銷模式后卻投鼠忌器、大受掣肘，因為它們大多面臨一個橫亙在眼前的現實難題——電商看起來很美好，但太「燒錢」！

姚良松認為，「電商燒錢」的本質上是引流成本太高，大家居的整合能天然地解決這個問題。

「引流成本即是用引流的費用除去營業額，歐派大家居能把營業額做大，把分母做大，引流成本自然就降低了。而一旦解決了燒錢問題，互聯網的巨大發展潛能就可以釋放巨大威力！」

當然，在大家居探索過程中，姚良松也深深的感受到，人在面對未知世界的探索，一定會犯錯誤，一定會走彎路，重要的是能夠及時的反思，不斷的糾正。

有些人認為只要把產品做好，固守品質，以不變應萬變；另一些人則極度害怕和恐懼——擔心這場信息化風暴會把自己吹垮。在姚良松看來，這兩種觀點都不可取，正視和順應，才是解決問題的最佳途徑。

「如果控股權分散，資本的逐利性可能會更加突出，那我寧愿不上市。」姚良松坦言歐派不缺錢，更不會為了上市而上市。「改變世界，從改變每一個家庭開始」，這是姚良松上市最大的「企圖心」。

2017 年 3 月 28 日，歐派家居于上交所掛牌上市。當天開盤后以 44.01% 增幅一路飄紅漲停，市值達 299 億，截止 2018 年 8 月 23 日，歐派市值已達 402.21 億，姚良松成功登頂中國家居首富。

「歐派能走到今天，而且依然生機盎然，很大程度取決于兩點：一是堅持無止境的有效創新；二是堅持走反腐正道。」

如今， 整個中國建材、家居行業慢慢開始與房地產曲線分道揚鑣，在廣州，姚良松發現家居訂單量在最新購房者的比例不足 30% 。在姚良松看來，未來幾年的企業競爭，將會是信息化對抗，誰把這個功課做好了，消費者就會愛死誰，你的企業就會燦爛。

「世界上從來就沒有虧本的生意，只有虧本的商人。我們有幸生活在一個日新月異的時代，也不幸生活在這樣的時代，因為你一下子沒有跟上，就會被社會拋棄。」