“對于我們來講，客戶群體消費不斷升級，我們應該要采取錯位競爭方式，著重追求家庭整體空間感，強者恒強，弱者淘汰，要體現出自己獨特的優勢。”

斯可馨全屋定制事業部總經理  胡楚輝

媒體：從市場來看，今年全屋定制主打意式風格的還是很多，您的信心是來自于哪里？

胡楚輝：意式風格講究整體氛圍包裝，如果只靠柜子或者玻璃門等單體材質，是呈現不了整體效果的。我們的意式成品體系在行業中深耕多年，加上斯可馨的設計團隊大多數是85后、90后的設計師，走的是年輕時尚的路線，在整體生活空間這一塊下了很大功夫，深受消費者喜歡和信賴。

媒體�：以一線品牌領頭的“價格戰”從年初到現在已持續將近半年，您覺得它給行業帶來了哪些明顯的影響？

胡楚輝：現有的定制生產模式以及的工藝體系比較單一，導致市面上產品同質化現象嚴重，也引發了前期價格戰的洗牌，這是必然趨勢。除非在這兩年內定制能夠出現一個革命性的技術工藝，否則價格戰還會持續。

對于我們來講，我們希望跳開定制這個范疇，給客戶提供真正完整的家。只要客戶提出需要什么功能性產品，我們就用定制或者成品方式為他們提供完整的方案。我們不打價格戰，而是按照整體空間與他們進行錯位競爭。

媒體：走訪很多企業都反映今年市場狀況不好，您怎么看今年的市場狀況？貴企業又采取哪些措施應對?

胡楚輝：定制市場起步時間相對較晚，行業沉淀積累的經驗太少，大家處在學習模仿階段；同時，由于行業發展跨步太快，巨頭企業不斷擴張生產布局，新建生產基地，大量企業和資本涌入造成產品產能過剩。

所以對于我們來講，客戶群體消費不斷升級，我們應該要采取錯位競爭方式，著重追求家庭整體空間感，強者恒強、弱者淘汰，要體現出自己獨特的優勢。

媒體�：“整裝”可以說是今年最熱的詞之一。您認為定制企業進軍整裝的意圖何在？進軍整裝的時機成熟了嗎？

胡楚輝：整裝越來越被看好，也是未來發展的趨勢，消費者對裝修不再是“親力親為”，更相信專業設計師能夠幫他們從毛坯房到水電、硬裝、家居等提供一整套完整的服務，實現真正意義上的交鑰匙工程。

現在做全產業鏈，從最源頭到終端，對于任何一家企業都是有難度的，加上客戶對于精裝房裝修的要求更高，接下來的趨勢一定是家居板塊的整合。

媒體：今年下半年是否有大規劃或者大動作？

胡楚輝：下半年我們要打造標桿門店，深入落實整屋空間概念。我們計劃標準整屋空間店定義到800平方米，常規300、500平方米是單一產品門店，以突顯定制產品為主；另外，要打造標桿城市，在所有一二線城市開設旗艦店。