馬太效應是指強者愈強、弱者愈弱的現象。雖然它加速著行業集中度的提升，但是也在某種程度上抑制著后起之秀的成長。

       這樣的現象在我們家具行業的多個細分領域已經或多或少呈現出來，主要表現為少數企業憑借前些年跑馬圈地的成果，不僅在終端占據著絕對優勢的渠道位置和數量，其背后還逐步籠絡到行業最優質的經銷商資源、供應商資源、人才資源等等。

       多方要素的加乘效應使得諸多第二、第三梯隊的企業非常被動。甚至有人認為后一梯隊的主要發展機會在于第一梯隊企業的企業主未來在重大戰略方向上發生錯誤。顯然這樣的觀點是片面且悲觀的。

       我們需要以更寬泛的空間視角和更長遠的時間視角來真正看清這個問題的出路。

       行業目前這批規模企業的成功幾乎都是立足于該領域主流市場的成功，他們以滿足大眾需求的產品，通過無差異的渠道形式和傳播手法將產品推向市場。可口可樂公司在60年代以前也是這樣，單一口味的品種、標準的瓶身包裝、統一的廣告主題。這非常契合一個市場發展初期的要求。

       但是，這絕不意味著市場不存在其他需求，更不意味著當下的主流需求會在未來一成不變。尤其是目前整個國內消費處于“從無到有”向“從有到優”進化的換擋期，越來越多的新需求、個性化需求在快速萌芽，這就給未來的贏家創造出很多種可能。

       廣州建博會上周剛剛落幕，我們不妨先拿定制家具領域來舉舉例子。“全、歐、索、尚、好”這幾家目前該領域的規模領先企業，都是從解決定制市場發展初期的共性需求——有限空間的高效利用出發的，所以他們的柜類產品外框更加注重與室內墻面的嚴絲合縫，內部更加強調通過抽拉、折疊等一系列手段增加生活用品的存儲量。但是隨著他們的發展壯大，留給其他企業的市場份額在越來越小，步其后塵是乏力的，要在該領域尋求發展我們就要看看定制人群還有哪些尚待響應的其他需求。

      高端人群是其中的一類代表，他們不存在居室空間小，需要將大量生活物品“藏”起來的需求，相反倒是很多收藏品、藝術品需要專屬的空間展示出來，于是博洛尼抓住了這個機會，近兩年開發了一系列的博古架來承接這個市場。

       還有一部分高端人群則需要將各類生活用品進行科學的分類存放，比如紅酒柜不僅是個柜子，它更需要有合適的溫濕度，門廳柜不僅要考慮主人，客人以及傭人的物件也需要有序收納，于是威法開始了對這類市場的關注……

       沒有朝陽行業，也沒有夕陽行業，只有朝陽企業和夕陽企業。以上所舉的定制家具領域案例只是和大家一起打開思維的冰山一角，放眼到成品套房、沙發、寢具、兒童、辦公、燈飾、地板，哪個領域沒有未被滿足的市場需求？當我們能跳出目前這批規模企業所成功的固有模式，去發掘甚至是去創造更多的市場空間時，我們才真正擁有了屬于自己的成功可能。而這也正是每一個行業從初期走向成熟的必然道路。