本文作者與四川定制專委會秘書長茍汪（中）合影

     定制火了一段時間，尤其是2017年眾多定制企業成功上市，更是引起了媒體的強烈關注與爭相報道，許多展會也紛紛推出定制展或定制館，家居人好像沒有人不談論定制，家居行業的企業如果沒有涉及定制就好像沒有跟上趨勢，在其它品類市場低迷的情況下，定制企業銷售大幅度增長情況下，定制應該還要火一段時間，那么在定制風潮下半場家居人應該何去何從？ 

消費需求催生定制風暴來臨

     從定制家居的發展歷史來看，最先是衣柜企業涉及衣帽間，再到廚房，再到整體家用箱柜定制，如今定制家居已經延伸到衛浴定制、軟裝定制、布藝定制等多領域，定制家居已經滲透至家居行業的各個方面，這與80后與90后消費群體，家裝觀念的轉變有著緊密的關系。

     除此之外，當前我國處于城鎮化快速發展時期，城鎮化率已經達到57.35%。城鎮人口購置新家具的需求猛增，除了對家具品牌、質量更加關注外，個性需求特別突出。而隨著城鎮居民的可支配收入進一步增加，新一代消費群體80后90后，對家居環境的要求轉變為時尚、個性、環保、美觀，這或許是催生家居定制風潮原因之一。

定制家居上半場的排位爭奪賽已經結束

     當成品家具套房市場份額被定制企業吞噬一大部份時，許多成品家具企業也紛份上定制線，據了解，差不多已經有60%以上的企業都已經進入定制領域，并且已經進入跑馬圈地的白熱化階段。誠然，往往到達峰值階段之后，行業才會意識到定制家居領域市場供大于求的事實，隨之而來的便是泡沫破裂、行業洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發展，小企聯合、巨頭爭霸也在所難免。

     客觀地講，定制家居上半場的排位爭奪賽已經結束，一線品牌位置穩固，可以說已經遙遙領先，據業內人士稱，強者恒強，一線品牌仍在以年均30%--40%以上的速度快速擴張，下半場將是跨界品牌爭相進入。

     對此一部分掌握了先進生產技術和創新理念的企業，率先一步進入定制化時代，不斷研發設計能夠滿足家居用戶需求的定制產品，掌握著定制家居的風向。例如成品家具的領頭羊品牌全友家居，其重兵部署全屋定制領域，通過新媒體平臺、百度等網絡營銷平臺、微信自媒體公眾平臺等多重途徑，進行定制家居的信息傳播，不斷提升品牌影響力，成為定制家居品牌中知名度較高的品牌。不少業主還自發為其進行品牌宣傳，曬出成功案例圖，更引發了消費者的關注。此外帝歐家居、席瑪衛浴、帝安姆、伊戀、品潮、新悅、鼎配、百年印象、佰仕嘉等品牌，也在定制家居領域跑馬圈地。

家居人在定制風潮面前應該把握三點

     在定制下半場的爭奪戰中，家居人應該定制風暴面前應該把握三點：一是不斷提升企業的生產技術實力和產業研發水平，運用創新思維，為消費者提供優質的定制服務，從而讓企業參與到市場競爭中，不斷完善實力，改善管理體系和服務體系，成為定制家居時代的參與者乃至引領者。如好萊客，先后在湖北、四川建立定制家居工業4.0制造基地，總投資額約20億元人民幣，預計竣工投產后，其年生產衣柜 1,000 萬平方米，廚柜 10 萬套，木門 40 萬樘，生產實力大大增強。

     二是要引入智能家居的理念，利用先進的互聯網技術、運用大數據、云計算等“利器”，分析用戶需求，了解市場導向，研發生產出更加契合消費者需求的產品，從而在家居定制時代一路領先。如尚品宅配，其為用戶提供軟件以及技術服務，同時以O2O引流服務，滿足年輕用戶的需求，使得其兩項業務的毛利率高達85%以上。2017年，其定制家具產品業務收入42.81億元，占公司總主營業務收入的81%；配套家具產品業務收入7.85億元，占比15%。

     三是要建立健全定制家居產業鏈，加深企業之間的深度合作，讓跨界品牌進行融合，為消費者提供更為全面的服務。如索菲亞衣柜，其除了著力打造定制家具外，還與房地產行業進行合作，按照年輕人的要求設計住房，帶來更好的體驗，也使全屋定制戰略上升到新的高度。

     總體來說，提升企業的核心競爭力，打造企業的定制服務意識，建立健全企業定制服務的管理體系，生產出滿足消費者需求的定制家居產品，依舊是家居人應該堅守和實踐的目標。未來，面對定制家居風潮，已經擁有強大綜合實力的家居企業，才能夠立于行業頂端，獲得定制家居時代的紅利。（本網原創稿件，轉載請注明出處）