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    廠家剖白:一個家具產品從出廠到參展的成本構成

         家具行業是我國國民經濟重要的民生產業和具有顯著國際競爭力的產業,在滿足消費需求、提升生活品質、促進國際貿易、充分吸納就業、推動區域經濟、構建和諧社會等方面起到重要作用。

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    1出廠價格

        直接生產成本(包括生產材料,生產人工,車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%,稅費3%)。
    2包裝加固和運輸環節的費用

        包括外框架加固材料加人工、整個運輸環節費用(物流從周邊地區運送到市區集散地、市區集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品等實際費用)。
    3家具廠商提供售后服務的成本

        如果家具廠商提供售后服務,比方客戶購買的實木家具由于受天氣,濕度等影響出點小問題很正常,您打電話工廠上門維修,這些也會產生費用,那么服務有了保障但是費用也會上升 。

    4明星代言費用

        十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右。近年隨著各行各業爭相請代言人,明星代言費已經水漲船高:少則幾十萬,多則過千萬。其中,幾十萬一般只能買明星的肖像權。
    5.環保認證費用

        目前,家具市場上的綠色認證標志有10多種,這些認證機構既有官方組織,也有民間組織。各式各樣的綠色環保認證有含金量高低之分,如中國環境標志產品認證(即“十環認證”),含金量最高。

    6參展費用

        規模較大的家具展會參展費用,空地近千元每平方米,標準展位不到9平方米,費用過萬。除了場地,還有宣傳、運輸等等其他成本,企業參加一次大型展會,幾十萬費用是起碼的。

    探究:緣何天價家具沒有高利潤?

    1家具重復消費頻次低,回頭客少

       家具屬于耐消品,使用周期長。一般家庭將家具買回家家后都可以持續使用數十年,因此回購的機會很少,并沒有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。
    2大賣場銷售模式使得租金成本高居不下 

        往年建材家具景氣指數數據顯示,往年全國規模以上家具建材賣場累計銷售額為12481億元,同比上升0.11%。但利潤沒有增長,甚至還有下降,是由于其他渠道削弱了賣場影響,利潤增長幅度不夠大,同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業的成本。
    3專賣店運營費用持續增加

      泛家居企業的營銷成本包括物流成本、賣場租金成本、人工成本、廣告促銷費等。由于通貨膨脹率的存在,中國泛家居企業的營銷成本在不斷增加。其中賣場租金的持續上漲,致使經銷商的利潤被壓縮,尤其是一些中高端賣場租金高企,讓很多經銷商望而卻步。
    4高房價壓榨了家具行業的成長空

        2017年,多市房地產市場的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齊下降,受此影響,家居市場也漸覺“寒冷”—家居消費需求收窄,家具市場競爭更顯激烈,家裝建材企業感受尤為明顯。

        看來家具這個傳統行業有兩個特點:第一是暴利,從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍;第二是薄利,這個行業幾乎都不賺錢,工廠、經銷商、賣場都無利可圖。單純從生產成本的角度來說家具并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值本身。這一現象的本質反映了傳統家具營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國家具行業進行深刻反思。






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