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    成都浴室柜行業協會劉開亮:提振資源配置 打造強勢產區

        摘要:這是成都浴室柜品牌第四次以“報團”的形式在上海衛浴展亮相,成都浴室柜行業協會會長劉開亮在展會開幕之際,接受新浪家居專訪,從他的角度分析了協會、產區、行業和未來。

        8天后,來自成都的18個浴室柜品牌將集中亮相第23屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會(下簡稱上海衛浴展)。這是成都浴室柜品牌第四次以報團的形式在上海衛浴展亮相。從展位設計圖來看,相比上次直接推出成都館的高調,本次組團的品牌則更為務實,整體風格與上海衛浴展時尚科技的訴求相契合,僅在展位設計的細微之處展示成都獨一無二的元素。成都浴室柜行業協會會長劉開亮在展會開幕之際,接受新浪家居專訪,從他的角度分析了協會、產區、行業和未來。

    走出去,展會是最好的演武場

        浴室柜作為一個非常專業的細分品類,由于使用場景的私密屬性,在消費市場的發聲甚少。但消費市場的安靜并不代表整體行業發展的停滯,相反,隨著消費升級,強調人性設計和舒適體驗的浴室柜迎來了高過家居產業整體增長率的發展,以廣東佛山、四川成都和長三角為代表的三大產區構成了三足鼎立的態勢。據《2017中國浴室柜行業發展研究報告》顯示,隨著消費市場對舒適度的追求,我國浴室柜的市場規模還將繼續擴大,而智能技術和交互技術將成為浴室柜行業實現跨越式發展的重要助力。

        面對這樣巨大的市場和潛力,浴室柜行業有了迅猛的發展。但不得不承認的是,這個行業尚未出現市場占有率超過1%的品牌,整體競爭依然處于資源分散帶來的“以利潤換市場”的價格戰泥潭中。如何能幫助企業迅速擺脫初始階段的價格競爭,進入下一階段的附加值競爭,成都浴室柜行業協會(下簡稱“浴室柜協會”)會長劉開亮為行業設計了一副通過整合聚攏資源實現發展的藍圖。

        “整個成都產區600多家浴室柜企業,分散在各個地區,品牌與品牌之間的溝通幾乎沒有,閉門造車的情況非常普遍。”劉開亮表示,在信息社會,消費趨勢、行業熱點、產業鏈升級瞬息萬變,信息閉塞對企業發展十分不利,“太分散的資源也會讓整體產區缺乏向心力和競爭力,甚至會影響到品牌在市場心智中的印象,最終導致市場占有率無法打開甚至下滑。”

        意識到這一點后,劉開亮積極參與促進企業間的交流,通過會議、互訪、集體學習等方式,讓品牌間的互動交流更加緊密,“互通有無,才能優勢互補。”

        自己也擁有企業的劉開亮深知,要獲得市場占有率,單純的信息溝通并不能帶來多少實際的收益,走出去,在更大的平臺上展示,獲得更多關注,才是影響力轉化為市占率和利潤率的關鍵。

        2015年-2017年成都市創意周、2015年-2017年上海展,成為成都浴室柜品牌最好的演武場,在這個平臺上,密集的專業買家帶來可用價值極高的信息,這些信息和評價可以幫助參展企業檢驗產品,發現問題,接觸市場,拓展渠道……常年連續參展會將品牌的定位潛移默化地切入潛在客戶的認知,在穩固品牌既有市場的同時,通過現場體驗,開拓潛在市場。“優質企業集體出展,有助于打響成都產區的知名度,進而推高成都浴室柜品牌的整體影響力。”

    合縱連橫,為行業發展助力

        要打響一個產區的知名度,并讓知名度轉化為市占率,需要更豐富的組合拳。

        2015年到2017年,由成都浴室柜創新制造業中心牽頭,聯合協會會員企業參加成都創意設計周,并獲得大獎,一個剛剛成立不久的協會,一個細分到極點的行業,竟然在高手云集的創意設計周上攬獲大獎,這讓不少家居圈內人大呼意外。但劉開亮卻說,早在協會成立之初,參展并獲獎,就在規劃之中了。“技術革新、設計革新和渠道革新是品牌突出重圍,提高附加值,獲取超額利潤的方式。一個行業如果不能形成創新的風氣,一味跟隨,只能拾人牙慧,無法獲得跨越式發展。唯有創新,才能成為領路人,才能以此獲得議價權、定價權。”劉開亮表示,成都產區雖然已經與江浙和廣東形成三足鼎立之勢,但受制于內陸地區的物流和信息交流,產區內的品牌一直以“性價比”打天下,這種定位極其依賴于規模,一旦規模無法維持,性價比也無從談起。隨著生產技術的進步,越來越多的企業已經具備了規模生產的基本條件,要想掌握定價權,為今之計,只有抓住市場的“長尾”,從小眾需求入手,通過設計滿足特定群體的特定需求,增強小眾市場的粘性,在更細分的市場做到頭部。

        如果說通過設計抓住長尾市場是對行業的深度挖掘,那么積極參與行業標準制定,則是對行業廣度的影響。

         2017年,中國浴室柜行業標準開始編制,劉開亮積極溝通協調,讓成都浴室柜行業協會成為行業標準的編制單位之一。行業的行為準則,產品的參考框架,應用的操作規范,是一個成熟行業必備的條件,而參與這種準則、框架、規范的編制,則代表一個企業或者機構擁有了足夠的積累和權威。通過編制行業標準,帶動行業在正常的軌道上運轉,是一個協會的義務和責任。

        “協會是服務機構,是企業與政府的溝通橋梁,通過參與政府活動,吸引更多的政府關注和政策傾斜,是行業協會的責任和義務。為產業提供前瞻性的引導和個性化的服務,為區域品牌的壯大提供智力支持,是協會存在的意義。”





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