過去幾年，四川定制企業的數量每年以50%的速度在增長，5年前，成都地區只有20多家定制企業，現在已發展至400多家。
從全國特別是華南地區來看，定制家居發展的趨勢更加明顯。近5年來，定制家居企業每年以超過25%的速度增長，部分企業增速超過了50%。
在定制大潮洶涌的時代，川軍團此前丟失的風光，有可能在新一撥品牌沖刺中，重新拾回榮光。未來幾年，有可能見證川派定制軍團的強勢崛起，全國的定制格局可能改變。
大材研究專門查詢各方數據，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰略圖景，一探川派定制都走到哪一步了？都有哪些值得期待的硬角色？
01協會
在2017年8月召開的四川省第三產業協會定制家居專委會成立大會上，現場曾對104家成員單位授牌。無疑，加入以定制家居為名義的二級協會，自然這些成員單位的主營業務肯定是跟定制相關的，從中可以窺見川派定制企業至少在數量上開始強勢崛起。
早在2017年1月份的時候，大材研究注意到，四川日報上曾經發表過一篇《四川家具業遇冷 定制家居卻逆勢增50%》的文章，其中提到，2017中國(成都)定制家居趨勢高峰論壇上，四川省建材家具裝飾商會會長楊文松透露，不管是企業數量還是銷售額，2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%。
據他介紹，成都地區5年前只有20余家定制家居企業，目前已有400多家，全省涉及定制家居的企業則達到2000家。
毋庸諱言，川軍團們正在補課定制家居，力圖解決之前企業分散、單打獨斗、規模小、知名度不高等問題，而且補課的力度還是比較大的，除了上述內容提到的動作，四川家具界在定制方向上付出的努力表現在更多方面，比如2016年2017年、2018年6月辦的成都家具展上，專門推出了幾萬平方米的定制家居主題專館；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人；直接上線AR、C2B等新技術與新模式。
02全友
一個地區的產業蝶變，扮演主角的往往是有實力的公司。家具川軍團要想在新一輪家具品牌交鋒中勝出，出現幾個定制家居大牌必不可少。
大材研究看了20多家川派定制家居公司，選擇了其中比較有代表性、活躍度較高的角色，通過它們的舉動來看川軍團的潛能。
成品家具的領頭羊品牌全友家居必不可少，雖動手稍晚，但后發制人，目前已重兵部署全屋定制，憑借全友家居的運營能力，如果不出意外，未來幾年內應該可以看到成績。
在其購買的百度品牌專區上，已能看到全屋定制免費預約設計的入口。更能體現全友家居對定制的戰略重視程度的是，專門開通了全友全屋定制的官方網站、專門的公眾號等獲客平臺。
值得注意的是，其公眾號的頭條文章最高閱讀量逼近5萬，大部分推送的閱讀量保持在4000左右，可見訂閱粉絲量可能在10萬以上。該項成績，放到所有的定制家居品牌里做對比，全友也能排在靠前的位置。
綜合多渠道的網絡輿情，大材研究發現，全友全屋定制的影響力在逐漸提高，百度貼吧、微博、BBS等眾多社交媒體上已有網友自主發表評價，或者曬出案例圖，其中既有企業行為，也有業主的自發舉動。
掌上明珠、好風景、雙虎、八益、三葉、好迪、浪度、帝標、南都、港府太子、景上、心軒壹心、雙鳳、鼎高、好迪等成品家具公司，尚未在定制版塊有明顯發力。至少在互聯網如此發達的今天，網上信息曝光極少，是不合情理的。
03帝安姆
2018年4月27日，帝安姆“極簡衣柜”品牌戰略發布會在成都市希爾頓酒店宏大啟幕，帝安姆董事長劉奇，以“大道至簡，回歸本真”解讀了帝安姆發展方向及多年的創業感悟。
從公開信息了解，帝安姆成立于2004年，生產基地位于成都家具產業園，專注于整體衣柜、衣帽間、書柜、鞋柜等品類，主打“新派定制家”。從其宣傳來看，應該是全面投入定制家居。
3月23日的時候，帝安姆在成都開了2018年的招商會，其官網有文章透露，意向經銷商有12位，來自重慶/內蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地，最后成功簽約甘肅、青海、四川、湖北、重慶五省直轄市共計8個市場。
一個插曲是，帝安姆還拿了一個2017年的“定制家具十大品牌”獎項，一個名為全國家居行業經銷商大調查暨定制家居&鋁門窗行業優秀品牌頒獎典禮發的。獎項的權威性姑且不論，這種積極借助第三方機構提升品牌影響力的做法，是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。
04伊戀
2018年3月5日，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國營銷戰略峰會，請到了廣東省定制家居協會秘書長曾勇、四川省第三產業協會定制家居專委會秘書長茍汪，并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區總監沈家樂等出席，公開信息顯示有300多人。
隨后的3月28日，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿博覽館（琶洲）正式開幕。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場，據說現場簽了一些經銷商。
緊接著，首屆中國定制女神決賽，由廣東省定制家居協會聯合新浪家居共同發起，3月29號在廣州·保利世貿博覽館落下帷幕，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎項。
可以看出，2018年開年以來，伊戀的活躍度明顯提高，從產品與營銷上發力定制市場，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。
05鼎配
同樣付出努力的還有鼎配全屋定制，3月26日在成都開了2018年經銷商大會暨櫥柜項目發布會，同樣是劍指定制。整個2017年，鼎配的動作也不少。
比如主推的零醛全屋定制，包括衣柜、電視柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體，以及博古架、榻榻米等定制家具，銷量增長明顯。去年3月份辦開門紅，4月搞五店聯動促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰便宜”等，基本上都是主推定制。
來自新浪家居的一篇報道顯示，鼎配2017年發展了86名經銷商，品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯展，展示“成都力量· 定制家居”的實力。
訪問鼎配的官方網站，從首頁到詳細頁，都在強化“零醛家居，全屋定制”的定位，網站導航欄里跟產品相關的欄目，一個是全屋定制產品，一個是定制案例，意味著該公司產品全部押注定制。
另外，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面，以此強化定制的市場認知。
06百年印象
還有一家百年印象家居，成都的公司，1月10號辦了“定制品牌與配套商怎樣緊密相連”的主題分享會，當時在崇州舉行了全球首臺德國溫康納9009P新型膜壓吸塑機開機剪彩儀式，借此提升生產效率。
通過公開信息了解，百年印象2006年在福建福州成立，2010年落地成都青羊區華嚴工業區，定位是走性價比路線，業務涉及實木全屋定制、模壓與移門三大系列，目前的重心也在向定制調整。
在2017年第十八屆成都家具展上，該公司創始人魏榕城透露，2017年百年印象規劃年產量實木40000平方，吸塑100000平方，移門50000平方，實現年產值1億。
作為創業階段的公司，百年印象表現出了難得的大步向前勁頭，前景值得期待。
07佰仕嘉
2018年4月15日下午16:00，2018佰仕嘉品牌發布盛典在國際度假勝地青城山隆重舉行，啟動儀式上，成都舜鴻佰仕嘉定制家居有限公司CEO李舜鴻先生在致辭中介紹，十年磨一劍，成都舜鴻佰仕嘉從最初的小米加步槍，發展成今天這樣的規模，離不開公司同仁們的同心協力、努力拼搏。成都舜鴻定制家具有限公司自2008年成立以來，專注于一站式全屋個性定制。公司旗下產品涵蓋全屋實木定制、全屋板式定制、全屋成品定制，致力于為客戶提供專業化的全屋定制家居解決方案與服務。
2018是舜鴻佰仕嘉的品牌發展元年，今年開始，是佰仕嘉品牌的第一個五年計劃。佰仕嘉品牌將攜手世界超級模特組織全面推動佰仕嘉品牌戰略，建立以佰仕嘉品牌建設驅動產品營銷的共贏模式。
08麗維家
如果說影響力比較大的川派定制新銳，我覺得是麗維家，2015年時曾連續拿到A輪、B輪融資，其中B輪多達1億元，投資方包括聯創永宣、順為資本、熊貓資本等。
最近幾年里，麗維家也做了不少事情：
2017年5月，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵，成為家居行業率先開通蓉歐快鐵企業專列的品牌。
搭建供應鏈平臺“木頭來了”，家居供應鏈平臺，有40多個分銷商，跟700多工廠達成合作，這個數據來自麗維家公開。
運營麗維家服務鏈平臺“安達人”，定位“安裝師傅眾包服務平臺”，入駐師傅據說已有3萬多人，項目經理500多，簽約商戶2000多家，240多座城市已落地該項服務。
力推奧家家居的城市合伙人、安達人等渠道計劃，它的城市合伙人已經有200多。
大量開線下體驗店，官網顯示已覆蓋30多個省市，在大本營成都，就有9家店，四川大部分地縣市都開了1家店，綿陽這種經濟稍微發達點的地級市，有2家店。另外，已成功殺入北上廣深這類一線城市，在北京有3家店，深圳有2家店，廣州有1家店。
主打品類也有擴張，從以前的櫥柜、衣柜擴大為全屋定制，業務線分三大版塊，全屋定制、成品家具與辦公家具，看齊綜合型定制家居品牌。
還涉足了家居金融業務，也就是木匠金福，提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產品，據麗維家公開的信息，2017年底訂單已突破1000萬。
麗維家還做了一個“木匠來了”的家居專業人才培訓平臺，用于培訓與輸出家具設計師。
在提升用戶體驗方面，麗維家也是有動作的，比如它的“拎包入住”配套定制產品，搭載了VR技術，可以實景體驗定制效果。
09卡諾尼
如果要列一個川派定制家居團，卡諾尼應該可以入圍。2010年在成都創辦，目前定位于定制家居制造商，主要做定制衣柜、移門等產品。
其官網信息顯示，2013年是專賣店突破30家，2014年引進意大利的自動生產線，2016年時成了四川定制衣柜副會長單位。
目前，卡諾尼在大力招商，擴大網點覆蓋，從目前的定制家居大鱷曾經走過的路來看，網點建得好不好、產能高不高、密度高不高、數量多不多，將決定能否快速做大。
整體來看，川派定制力量里的大公司還很少很少，能達到1億規模的可能都不多，年營收上10億的可能還沒有，比起粵派定制來講，存在不小的差距，尤其是歐派、尚品宅配、索菲亞等公司坐鎮，川派定制要想反超，未來的路還比較長。
究其原因，四川省定制家居專委會會長謝宏偉有一個觀點是，川派企業還停留在埋頭苦干的狀態，缺乏學習、交流的平臺和氛圍。
大材首席研究官鄧超明認為，在成品家具時代，四川確實孵化出了幾家很有實力的全國性品牌，但也就是幾家而已，除全友、掌上明珠之外，其它品牌多數局限在西南地區或部分省市，未能形成全國布局。定制家居快速形成氣候，很多川內的公司根本沒有反應過來，喪失了先機。
而且，很多川內的家具企業家與創業者小富即安，做到幾千萬規模時，就開始享受成果，沒有嘗試新業務、新模式與發動全國性沖刺的激情，同時缺乏資本助力的后盾，即使做定制，很快陷于小打小鬧。這些都是原因。
要想真正突破，少不了幾個條件：
一個是有大批公司沖擊定制家居市場，齊頭并進，總能出現跳龍門的“鯉魚”，目前來看，此條件基本具備，四川做定制家居的公司增加了很多。
二是快速出現頭部品牌，設計創新的產品或業務模式，走差異化的道路，能夠把業務做到全國去。現在去復制歐派、尚品宅配們走過的路，成功率會小很多。
三是外部資本進入，戰略投資也好，風險投資也罷，省內的投資也好，省外的資金也罷，有了豐厚的融資土壤，彈藥充足，在目前的被動競爭環境下，再去追趕的可能性相對大一些。
不多說了，大家努力吧。
