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    劉仰東:不要學歐派!企業在融合與分化趨勢中找準自己的戰略!

       現狀:今天,我們看到了很多企業在融合,比如說歐派,從最開始的單一櫥柜,開始融合衣柜、木門、衛浴、窗簾、家居、軟裝、電器甚至整裝等。

    歐派在發展的過程猶如一輛列車,沿途上貨,連車帶貨,這輛列車的整體價值也在不斷提高,但列車的負荷也越來越重,遭遇半路“打劫”的風險也就越來越大。摩擦力越來越大,對鐵軌的要求越來越高,剎車距越來越長。

    資本驅動

        當然,歐派沒得選擇,一是市場競賽的壓力;二是資本市場的壓力。其實董事長姚良松完全可以占山為王,讓自己過得很舒服,但他選擇了發起總攻,解放全國,深為這種企業家精神感動。

        歐派,作為當前行業龍頭,銷售率先破百億,是大家覺得建材業最有機會達到千億級的企業(企業也喊出了千億口號)。

        歐派為了達到這個千億目標,靠單體增量達成是很難的,企業這時被迫采取品牌不斷延伸、通過收并購打通產業鏈的方式向兩端延伸與擴張,最后形成一個龐大的集團企業,甚至再大膽的猜測下,不久,企業或將成立投資公司來滿足企業的擴張與資本市場的回報。

    那個時候,歐派是什么?

    我們不知道。

        但對于很多中小企業,這是一個利好消息,因為意味著機會來了

        當豪強四處掠奪的時候,就是偷襲的最好時機,找準其犯錯的機會,快速占領自己的山頭!

    分化

        為什么說融合不一定適合每個企業的發展,請注意還有一個大趨勢:分化!

        分化,作為商業發展的原動力,催生了一個又一個品牌。

    比如融合的大平臺

        1、天貓 、 京東分化了專業垂直電商:特賣網站“唯品會”,團購打折“拼多多”,跨境電商“小紅書”,海外代購“洋碼頭”,堅果網“三只松鼠”... ...

        2、融合的家電行業格力、美的\海爾分化了專家電器:安吉爾凈水器,艾美特電風扇,先鋒取暖器,格蘭仕微波爐... ... 

        3、融合的商業綜合體萬達、萬象城分化了專家商超: “迪卡儂”運動類,“孩子王”兒童類,“盒馬鮮生”海鮮類... ...

        4、融合的洗發水行業分化了專家品牌:海飛絲去屑,飄柔柔順,潘婷護理,沙宣專業護發,霸王防脫,黑芝麻夏士蓮黑發... ...

        5、融合的汽車行業分化了專家品牌:喬治巴頓裝甲越野,路虎高端越野,吉普戶外越野,長城經濟越野,此外還有轎車類、跑車類,商務類,房車類... ...

        6、同理融合的家具行業也在分化!初期一家品牌啥都有,現在也分化了:衣柜類專家,櫥柜類專家,沙發類專家,兒童類專家,睡眠類專家,床墊類專家,鞋柜類專家,榻榻米類專家... ...

    根據心智與競爭決定分化與融合    

        同理,如果反過來看,這也是從分化到融合的發展。所以,無論你的企業是大是小,都要把握好心智分化與融合的趨勢,什么時候該融合,什么時候該分化,需要結合趨勢與競爭,這是一個戰略節奏的問題,企業一定要把握好。

    作者:劉仰東作為中國為數不多的專業從事戰略定位的公司,核心團隊全部來自全球定位之父—— 特勞特國際戰略定位公司,師門正宗。





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