在經濟形勢不算太好、定制家具行業競爭對手眾多的大背景下，索菲亞家居公司2017年實現了凈利潤9.06億元的驕人業績。相比2015年，2017年的凈利潤增加一倍。他們是怎么做到的？

位于廣州市轄區內的增城市寧西鎮的索菲亞家居股份有限公司，創立于2003年，2011年成為國內首家定制家具上市公司。

憑借資本市場籌集所得資金，公司陸續收購了索菲亞家居（成都）有限公司，成立了全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司、索菲亞家居（廊坊）有限公司和索菲亞家居湖北有限公司，完成對西部生產中心、華東生產中心、華北生產中心和華中生產中心的整體布局。同時，恒大索菲亞家居河南蘭考生產中心也在建設中。

現今，索菲亞已全面進入“大家居”快車道。繼2014年與法國SALM S.A.S（現名“Schmidt Groupe”）達成合作協議，以“SCHMIDT•司米”櫥柜品牌進軍定制櫥柜領域之后，不斷開發和推進OEM產品和協同銷售家具和家居用品，2017年5月與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門業有限公司，全面進入定制門窗領域，拓寬索菲亞定制家居新版圖。

2017年，公司實現營業收入約61.62億元，同比增長36.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約9.06億元，比上年同期增長36.37%。

定制衣柜及其他配套柜類：公司繼續采用以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式，其中經銷商渠道的銷售占比91.23%，直營專賣店渠道銷售占比3.6%、大宗業務渠道占比4.59%。截至2017年12月31日，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商1200多位，全部店面超過2200家（另外20m2-60m2的超市店約400家）,其中省會城市門店數占比19%，地級城市門店數占比29%，四五線城市門店數占比52%。截止至2017年底，索菲亞客戶數逾53.5萬，同比增長9.86%，實現客單價9960元/單（出廠口徑，不含司米櫥柜），同比增長15.81%。

2018年度索菲亞計劃加快整改舊有店面形象，新開400家門店（其中包括原有城市繼續加密開店，并繼續下沉銷售網絡至四、五線城市），以及計劃開設大家居店100家。

整體櫥柜（司米）：2013年開始公司戰略向“定制家•索菲亞”轉變，并提出“全屋定制”口號，致力于布局整體家居。2014年6月16日，司米廚柜有限公司正式成立，并快速開店，推行門店運營標準規范，實施司索聯動，努力提高單店產出。截止2017年12月31日，司米廚柜擁有經銷商接近500家，獨立的經銷商專賣店達720家。受折舊攤銷、高額前期管理費用拖累，目前司米廚柜仍處于虧損，但是隨著更多專賣店的開業和收入規模的擴大，司米廚柜將會逐步轉虧為盈，成為公司未來營收的新增長點之一。2018年司米廚柜計劃再新開300家門店，繼續加密網店，構建司索聯動銷售網絡。 

定制木門（米蘭納MILANA、華鶴）：公司于2017年4月合資設立了索菲亞華鶴門業有限公司。2017年5月，索菲亞華鶴陸續完成了原木門經銷商體系的承接，宣傳貫徹了索菲亞華鶴經營戰略方向；同時進行索菲亞體系門業品牌宣導，積極推進索菲亞華鶴渠道開拓任務。索菲亞華鶴采用雙品牌運作模式（米蘭納MILANA、華鶴），2017年下半年同時進行米蘭納MILANA品牌經銷商招募、增設融入店、新開獨立店面以及華鶴品牌原有經銷商體系交接、形象升級工作；截止2017年12月31日，索菲亞華鶴共有米蘭納MILANA獨立店達95家（含在裝修店面）、經銷商逾200家，華鶴品牌定制木門門店逾160家，經銷商逾150家。2018年索菲亞華鶴計劃新開米蘭納MILANA木門店面100家，并繼續對華鶴品牌升級，拓展加盟商，并對原有加盟渠道持續優化，提升華鶴品牌競爭力。 

下表中的數據顯示了索菲亞各業務板塊對總體利潤的貢獻情況：

通過上表可以看出，索菲亞的利潤主要來源于衣柜板塊，而廚柜板塊雖然經過三年經營，仍然處于虧損階段，2017年虧損總額達到3523萬元之多。但是其業務總量的增長還是相當可觀的，業務增速達42.9%，增長速度超過了衣柜業務。

索菲亞的家具及家居用品業務增長迅速，增速達81%，并且貢獻了1782萬元的利潤。