年初，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的定制家居巨頭都出臺了春季促銷政策。定制行業開始打價格了嗎？

▲科凡家居董事長 林濤

     在剛剛結束的2018年廣州定制家居展上，東西南北定制家居“主力品牌”紛紛傾巢出動。科凡以納·無止境為主題，推出了“K-BOX”的全新理念，格外引人關注。

科凡不繁/定制 ≠ 極簡

     納·無止境，傳達就是大收納的意思，外觀魔盒設計延續多彩風格，這是科凡2018年推廣的k-box主題的一種解讀。

     科凡一直倡導推行新功能主義定制，今年新品仍以人性化、智能化為核心競爭力，用簡飾輕奢的設計滿足消費者的收納需求。產品一直以消費者的體驗感為最高標準來要求，圍繞人性化貼心定制，呈現全屋定制收納之道。

     科凡家居董事長林濤認為，堅持科凡不繁，這是我的核心思想。從產品設計到管理經銷商、交貨、服務，把多余的一切都減掉，做企業才快樂。所以我經常自稱“我是開心小木匠”。

    不過他不認同“科凡不繁等于極簡”的說法，他們只是將一切變得經典現代化、國際化和時尚化。

    為什么定制行業會時而流行極簡，時而流行古典呢？其實定制囊括了所有風格，它不是只做一個風格的成品。

價格戰對部分企業是場災難

   年初，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的定制家居巨頭都出臺了春季促銷政策。定制行業開始打價格了嗎？還是一場話語權爭奪戰？

   價格戰只是營銷表象，它的背后是服務戰、制造戰和設計戰。你的規模能不能支撐你的價格。譬如大家都推出19800元套餐，如果企業的生產規模大，信息化程度高，產業化程度高，那他們依然有錢賺。

   但對很多沒上規模的企業來說，它們就沒有利潤了。所以對一二線品牌來說，這是一個行業設置門檻洗牌的過程，但對沒進門檻的企業來說可能就是災難。不管怎么打價格戰，我個人比較反對毫無利潤地去做市場。我相信客戶喜歡我們的設計，而不是我們的價格。

   為什么沒有一個合理的定價機制？

   在林濤看來，所謂的合理價格，我覺得這是要看消費者自身能夠接受的范圍，以及你能提供完善的服務，才能稱之為合理。對于定制家居而言，價格在原則上不是太敏感，比如某品牌打了799元套餐，但真正下單要799元套餐的人并不多，因為限定了款式。

   定制家居的核心在于依據用戶的個性化需求來提供方案，所以我們定制行業更應該講的是價值，而不是價格。

   所謂的低價爆款套餐，我認為這只是相當于引流費用。當人真正來了，你會發現定制家居還是會回歸它自身的價值，就是該什么價格就怎么賣。你限定的東西，雖然便宜但我不合適，然而我因為你的價格，吸引我來看你了，就是一個機會。

    科凡現在已經進入了一個穩定成長期，一個企業不是說每年能增長多少，而是你有沒有持續保住增長的能力。

    家居行業涉及到生產產能、信息化、人才儲備，太快的增長也不是一個好事，還是要持續性、穩當地增長。對科凡來說，林濤表示他們要更專注于研究產品。