• 家居人物網 - 匯聚家居精英、傳播家居文化、引領家居潮流

    當前位置:首頁 > 案例分享 > 成長企業 >

    同質化的床墊行業如何破局?

    馬上又到3月的家具展,經銷商們又將開始尋思新一年里該如何在這個越來越難熬的市場里殺出重圍了。

    1.png

    中國家具業已成一片紅海是不爭的事實,即便是早幾年被稱為“新藍海”的床墊品類,如今也正面臨同質化嚴重的問題。無論是已經進入這個品類的,還是準備從其他品類轉型的經銷商,都在撓破腦袋想如何能夠在慘烈的競爭中求存。

    破局已成為當前每個人心目中最迫切的需求!

    2.png

    從藍海到紅海,床墊品類的沉淪

    曾幾何時床墊品類作為家具行業的一匹黑馬,創下逆勢年增長12~15%的佳績。

    但當越來越多的品牌涌入之后,床墊的競爭也變得白熱化了。這是因為床墊的準入門檻低、技術革新速度慢,隨便在市場上轉一圈,上至席夢思、舒達等國外品牌,下至慕思、喜臨門、甚至是一些區域性品牌的產品,無一例外都是在挖空心思地搞噱頭炒作,把床墊的三種核心材質——彈簧、海綿、面料用各種名目去包裝忽悠。

    可惜對于消費者來說,失眠可不是光靠床墊里的某1、2種材質就能解決問題的,因此市場去到最后,商家們還是只能沉淪于慘烈的價格優惠戰中——這無疑就是一種飲鴆止渴的行為,經銷商無辜地成為品牌之間資本較量的炮灰。

    3.png

    破局的根本,還是要回歸到睡眠本身

    失眠從來不是光靠床墊或者當中的1、2種材質就能解決的,這是因為失眠本身是多種因素共同造成的。

    中國乃至全世界其實不缺失眠人士,特別是現代社會生活節奏越來越快,人們所承受的壓力也與日俱增。你說我家品牌的床墊能充當心理醫生?你要忽悠誰啊~!

    床墊品類經過早幾年的迅猛增長,早就過了靠忽悠割韭菜的階段。無論是消費者還是經銷商,最終還是要回歸到思考睡眠本身——如何才能解決用戶的失眠問題?能正面回答這個問題的品牌,才有資格去談破局,并且在這場慘烈的廝殺中“吃雞”。

    4.png

    瞄準換購需求,是出路但也是考驗

    一張床墊的使用壽命大概是8~10年,所以很多人家里的床墊實際已經到了需要更換的時間,因此床墊的換購已然成為下一個銷售增長點。

    跟新房購買需求相比,后者往往是在整體新房購置/裝修的末梢環節,能拿出來的預算非常有限,自然只能隨便將就著買了。而換購則更多是在預算相對充裕、或是對現有床墊有不滿的情況下,帶著顯著需求到店的。

    這種情況下,指望靠噱頭來說服客戶促成購買就變得非常困難了……品牌和商家必須回歸到根本,真正去面對如何幫助顧客解決失眠問題,讓他睡好才行。

    這無疑是個重大的考驗,因為這品牌和經銷商都能轉變思維,從單純銷售產品,向捆綁綜合服務的方向轉型。

    在眾多床墊品牌中,有一部分品牌已經在進行這樣的轉型,當中走在前沿的就有SleepAid施力普。

    施力普在2017年宣布品牌母公司在美國上市之后,就一直在推行“五覺睡眠”的綜合睡眠解決方案,并且會不定期在終端店面舉辦各種睡眠相關的文化交流活動。

    5.png

    這是因為施力普深信,通過這樣的文化交流活動,才能夠讓用戶內心積聚的壓力得以平復和放松,從心出發去解決失眠問題。

    正是憑借這種“標新立異”的手法,施力普在家具行業傳統的淡季竟然創造單店日銷售40萬的“神話”,一時間成為圈內熱議的話題。

    再過幾天就是三月家具展了,是否還會有更多的床墊品牌選擇突圍而出,就讓我們拭目以待吧。





    分享到:

    相關推薦

    伟德体育