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    曾經的“十大紅木品牌”為什么已經慢慢淹沒?

       “第一批紅木家具十大品牌有些已經消失了。”“某某品牌不是年年都獲獎嗎,怎么今年不見了?”“這個品牌去年沒有見過,今年怎么上榜了?”為什么有些紅木家具品牌從大眾視野“消失”了?其背后有著很多影響因素。

    品牌老化,沒有跟上時代步伐

        唯有變化是永恒的,不能跟上變化,再好的品牌也會掛掉。就像膠卷時代的霸主柯達相機,按鍵時代的領軍諾基亞手機,雖然留下了深刻烙印,但不跟上時代步伐,隨著技術的變革和社會消費觀的改變,也被推翻了。

        紅木行業同樣的。不得不說,紅木行業黃金十年,處于“求大于供”的時代,企業太好賺錢了。好賺到什么境界?好賺到做出來什么樣的產品都能賣掉,不用過多的銷售技巧都能賣掉,不用打廣告都能賣掉,不用創新什么新模式都能賣掉!這也讓一些第一批發展起來的品牌忘了“居安思危”,無法接受市場已經發生了巨大變化,不順勢、不反思、不改變,還是按照老一套來做,消失只是時間問題。

    思維固化,沒有迎合消費者

        很多事物剛出來的時候都因為新穎而且數量少占據市場,但當后來市場同類產品豐富了,別的品牌為了侵占市場必然去努力迎合消費者,如果老品牌不改變,很容易就被淘汰。

        現在的紅木家具消費者跟以往的已經很大不同了。父母這一輩買紅木家具,很多都圖紅木經久耐用,并不過多注重美感,做工好就行;不少60、70后土豪,喜歡紅木家具的奢華與尊貴,能給他們帶來身份感,這時候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。現在,80、90后越來越成為市場的消費主流和潛力股,他們占據了輿論的發聲,對產品的設計、質感有著苛刻的要求。

        消費者的消費習慣已經發生了極大的改變:不僅僅滿足于產品本身,更注重與產品配套的服務、品牌和體驗。消費者在變,紅木品牌如果還是將自己與消費者定義為“買賣關系”,依然只是“滿足客戶欲望”、沒有互動,在產品過剩的市場,跟不上消費趨勢升級,很難贏得消費者信賴和喜愛。

    隨波逐流,沒有明確的品牌定位

        迎合消費者和堅定自己的品牌定位,并不沖突。很多時候,隨意改變品牌和產品定位,引起的一系列不良反應是巨大的。比如,原本做傳統家具的,如果看到新中式很火就去做,很大一部分會做死。因為做新中式家具與做傳統家具的工藝和設備很多不同,傳統家具注重工藝和器型,講究慢工出細活,做精品,對工匠的要求高,而新中式家具強調可批量生產,更注重的是機械化,傳統轉型做新中式,在設備和工人的成本都是大大增加的。

        此外,傳統家具和新中式家具的營銷模式也不同,一個做直營店一個做經銷商加盟,消費群體也不同,改變品牌定位,幾乎是改變整個品牌體系,在沒有深入調查市場的情況下,很容易崩盤。

    什么都想要,什么都做不好,做好定位,做精做專才是硬道理。

    青黃不接,沒有注重人才的培養

        品牌能否持續發展,與人才的培養戚戚相關。而紅木行業,又是一個極度缺乏人才的行業。

        老一批工匠正在逐漸退休,但越來越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產制造;銷售人員流動性大,而且優秀的銷售人員占比少;職業經理人不僅稀缺,還面臨與老板在品牌理念、營銷模式上的分歧多、難融合等問題;而很多紅木企業為家族企業,二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個非常重要的因素。

    短暫激情,沒有長久做品牌的決心

        做品牌是一個長久的過程。如果只是一時熱情,沒有堅持,品牌也會在消費者的印象中逐漸淡出。一個品牌每年廣告投入占營業額的10%-15%是合理的比例,但很多紅木企業卻連5%不到,甚至有低達1%。很多中型品牌能在兩三年的時間脫穎而出,都是在推廣上花費了大量時間和精力,線上線下結合,全面占領消費者心智。當然也有用力過猛的企業,狠狠砸一兩年廣告,爆發力很強但后勁不足,同樣也會消失。

        時代更新,風起云涌。品牌如果固步自封,洋洋得意的沉醉于過去,也只是在時間的長河里泛起了一朵浪花,偶爾還能有后人記起;要長遠發展,一定是順勢而變,永不停止腳步的。





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