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    古皓東:異地建廠,別摔跟斗——致沙發工廠老板的公開信!

    曾 言:尊敬的張總,前兩天您給我打電話的時候,我正在廣東參加活動,不方便長聊。回成都后,本想約您喝茶,又得知您到河北跑市場去了。您在電話里給我講,因為被“查環保”的原因,過得心力憔悴,異常艱難,企業也沒賺到什么錢。得知某地政府正在打造“家具產業園”,您打算去那兒投資建廠,想聽聽我的意見。

    因為您是商會多年的會員,我比較了解您的工廠。本著對您負責,也是對行業負責任的態度,給您寫這封信,談談真實的看法。希望這封信能夠給您帶來啟發,帶來思考。

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    成都市家具商會會長古皓東

    異地建廠,您的資金準備好了嗎?

       俗話說,棋錯一招,滿盤皆輸。在行業蕭條的寒冬期,家具企業是經不起折騰的。異地建廠,首先要談的是“錢”。您的資金準備好了嗎?

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    您說這次政府給出了優惠政策和扶持資金,前期協議的土地價格,讓您很動心,也是您心里能夠承受的底價——幾萬元一畝。在這兒我要給您潑潑冷水,幾萬元的價格,早已是十年前的老黃歷了。如今政府的工業用地整理成本,包括土地補償、青苗補償、房屋拆遷等開支,早已超過了15萬元一畝。如果走完招、拍、掛流程辦理產權證,價格會更高。所以,幾萬元一畝買地的想法,是不可靠,不長久的。如果政府前期的土地協議價格較低,后期對畝平投資強度的要求就會較高。

    買完地,緊接著就是修廠房、修宿舍、裝展廳、買設備。您說已經準備好幾百萬元的現金,但這筆賬可別算成了“糊涂賬”。如果還想用原先的套路,花別人的錢來辦自己的事,那就成了盲人騎瞎馬——亂撞亂碰。向銀行貸款,有抵押物嗎?向民間融資,能承受高利貸嗎?靠建筑商墊資,能及時還款嗎?任何一個環節出了差錯,都會給企業帶來災禍。

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    在家具行業的寒冬期,老板最重要的資本就是“現金”。常言說,家中有糧心不慌。當現金并不寬裕時,花大價錢去“修房子”,實屬“冒進”。在四川家具行業內,因為買地建廠而導致企業舉步維艱,甚至破產倒閉的故事,比比皆是。所以說,寧可不動,不要亂動。當寒冬來臨時,老板最要緊的任務就是握緊現金流,如同守住糧食和衣服。

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    異地建廠,您的團隊培養好了嗎?

       企業賴以生存的資本是“人”,而且還是“老人”。老話說,衣服是新的好,人是老的好。由于家具行業屬于傳統型、粗放型的制造業,缺乏標準,缺乏流程,所以“工匠”和“熟手”對企業至關重要。您搬到離成都幾百公里外的園區后,有多少“老人”愿意跟著走?

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    您的員工,原先都是有“圈子”的,朋友圈、老鄉圈、同學圈、同事圈……上學、上班、喝茶、喝酒,都跟這些“圈子”密切相關。現在要員工離開這些熟悉的“圈子”,走進全新而陌生的“圈子”,他們答應嗎?

    要吸引員工跟著走,解決問題的關鍵是加薪加酬。比如,成都一知名企業建新工廠后,工人一日三餐和加班夜宵全部免費,中層干部還可以免費住進公司購買的商品房。員工薪酬的增加,是需要老板拿出決心,拿出利潤,拿出積蓄來“讓利”的。您能拿出多少錢來分呢?

    如果員工不愿意走,老板是需要支付“遣散費”的。如果在“遣散”條件上老板和員工不能達成一致,還要謹防員工會去勞動部門投訴,企業還要面臨勞動糾紛和勞動仲裁,您能夠應對嗎?

    如果有員工愿意跟著走,開工后人手又不夠,只能靠在當地就近招聘來解決。但是招來的新人,能夠算“團隊”嗎?團隊是需要培訓、培育、培養的。發薪就來,不發薪就走,那只能算“團伙”。所謂“兩年看能力,五年出成績”——員工在企業里供職兩年,才能評判其能力。供職五年,才能真正做出成績。生產線上的新人,如同上戰場的新兵娃子,能夠打勝仗嗎?

    沒有了團隊,企業離垮掉也就不遠了。

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    異地建廠,產業鏈不配套能夠承受嗎?

        在成都開廠,企業所需要的產品材料:海綿、面料、皮革、五金……都可由材料市場,或材料工廠來供應。如果搬到離成都幾百公里外的園區后,上游供應鏈如何解決?

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    您告訴我,政府以后會通過招商,計劃引入一批材料企業來解決這個問題。是的,這只是“以后”,只是“計劃”。

    在成都開廠,您在八益和太平園賣場都設了門店,全國各地的經銷商可以通過門店找到您的工廠,做產品批發。搬離成都后,哪里還有輻射力足夠強的批發賣場,讓您設窗口,尋找全國各地的經銷商?

    成都每年的家具展,全國各地的經銷商都要匯聚一堂挑選產品,這對家具行業的發展影響巨大。因為家具企業離成都機場的車程都在一小時內,經銷商到工廠訂貨既快捷、又方便。搬到新園區后,還有展銷會能夠給您帶來經銷商嗎?經銷商到了成都后,要坐3個多小時的汽車才能趕到您的工廠,他們還會來嗎?

    一個家具園區的形成,需要上游供應鏈配套完整,需要下游賣場實現商貿與交易,還需要展會營銷提升區域品牌影響力。一個家具產業的形成,需要人才、資金、技術、信息的積累,需要兩代人、三代人的拼搏,需要20年、30年歷史的沉淀。這不是靠簡單的復制拷貝就可以解決的。

    古人云,淮南的橘子移到淮北就不再甜美,因為需要適合的氣候、土壤、陽光、水分。家具園區的打造,一定要符合企業發展的需求,符合產業發展的規律。不要妄談“人定勝天”,而應遵循“天人合一”。

    近年來,全國多地政府急欲打造家具園區,紛紛派出招商團隊前往成都、深圳等家具產業集群地招商引資。但是直到今天,全國沒有一個新建家具園區能夠真正算得上成功。如果不深入了解產業發展,不敬畏和尊重市場規律,政府為了“政績”而招商,行業中介機構為了“利益”而招商,最終會給企業帶來禍害,給產業帶來傷害。

    異地建廠,政府環境能夠適應嗎?

      在成都開廠多年,是什么原因促使您搬遷企業?答案就是:政府的環保執法。除此之外,還有安監、消防、稅務的大檢查。歸根結底,是您的企業不規范,經不起查。

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    如果搬到幾百公里外的新園區,就沒有環保、安監、消防、稅務執法檢查了嗎?事實上,政府考核企業的指標依然沒變,一樣會要求企業要環保,要稅收,要規范。新的環境,新的政府,您的企業能夠適應嗎?

    如果靠勾兌和公關,和領導交朋友,能不能擺平問題呢?今天的政治環境,講求的是“依法行政,懲治腐敗。”每位領導干部都小心謹慎,按部就班,個人裁量權的空間已經愈來愈小。他們不可能也絕不會為了交您這個“新朋友”,違反原則,承擔風險,把個人的政治前途犧牲在您的企業利益上。所以說,把勾兌和公關作為企業的核心競爭力,早已行不通了。

    一個不會游泳的人,換了游泳池,是依然游不動的。一個不規范的企業,換了環境,是依然會出問題的。唯有健康,唯有規范,企業才能夠在變幻莫測的市場環境里立于不敗。

    搬遷企業,異地建廠,是企業生死攸關的大事。古人云,兼聽則明,偏信則暗。希望您看完我的信后,能夠冷靜下來,理智一些,慎重考慮,再作出選擇。

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    最后,就用《鷹的重生》的一段話作為結束語吧:

    當老鷹活到40歲的時候,

    它必須做出艱難而重要的決定。

    要么等死,要么經歷痛苦和蛻變,

    鷹才能獲得再活30年的生命。

    在我們的生命中,

    有時候也必須做出同樣艱難的選擇。

    拋棄舊的思想、舊的習慣,

    開始自我更新、自我蛻變的歷程。

    只有當我們領略了生命的意義和價值,

    才可以像鷹一樣飛翔藍天,獲得重生。

                                                  2017年12月3日于成都

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