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    品潮陳軍:未來將建設連鎖工廠,覆蓋中國一二線城市

    品潮的理想是成為一家可持續發展的、受人尊敬的、專家級的高端全屋定制家具企業。未來發展成熟時,希望品潮能夠建設連鎖工廠,覆蓋中國一二線城市。

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    品潮總經理  陳軍

    媒體:品潮成立于哪一年?在發展歷程中有哪幾個關鍵轉折點?

    陳軍:品潮成立于2013 116日,至今剛滿4歲半。我們把每三年定為一個戰略周期。

        在第一個三年里,我們作為從成品家具轉型過來的新晉品牌,主要工作就是摸底,做到揚長避短。我們首先要了解定制行業的發展現狀、規律和特點,并在此基礎上建設自己的產品研發、制造、營銷、服務體系。

    如今第一個三年已經完成,我們也基本確定自身定位,形成了自己的產品體系、營銷體系和經營模式。

    接下來,我們就要開啟第二階段的規劃。

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    媒體品潮的核心競爭力在哪?

    陳軍:第一,十多年家具制造經驗沉淀下來的產品競爭力。品潮自帶成品家具基因,不僅生產定制衣柜,還可提供豐富的配套,如床、床墊、沙發、非衣柜柜類等。

        第二,私人定制的信息化系統。品潮從成立之初,就確定了個性化、小批量、多品種的個性定制與大批量、標準化定制相結合的生產模式。所以我們利用 年半的時間建立了一套專屬于品潮的 PCfour 系統(品潮家具操作系統),包括管理平臺和設計平臺。通過設計平臺可以真正實現從前端設計到后端生產的閉環銜接,為我們下一步的智能柔性化生產打下了堅實的基礎。

        第三,較強的自主研發能力。品潮堅持走高品質、高端定制路線,所有產品必須要有自己的特色,堅持自主研發,并且已擁有多項專利。

        第四,注重客戶體驗。品牌在終端門店十分注重客戶體驗,從產品擺設、軟裝搭配等細節營造真實的家居場景,并通過 PC·VR讓顧客身臨其境,直觀感受和體驗。

    媒體發展戰略是怎樣的?目前最需要解決哪幾個突出問題?

    陳軍:我們以三年為一個戰略周期。第一階段的目標就是在西南地區形成好口碑,打造一定的品牌影響力,如今已基本實現。

    在第二個三年里,我們的主要目標是走向全國,進入一二線城市,形成全國渠道布局。

        為此,首先我們要增加品牌的曝光率,提升品牌影響力,并在消費者當中形成較好的品牌美譽度;其次,要拓展渠道,全力拓展西南、西北、華中、華北、華南、華東市場;最后要做好養商工作,從各個方面提升門店業績。

    媒體對于2017年下半年或者2018年定制家居行業的發展走勢您有何預判?

    陳軍:整個趨勢肯定是往上走的,可以比喻成牛市。隨著國家的監管和跨界品牌的加入,整個行業正變得越來越規范。

         而且隨著洗牌加劇和行業向好,行業集中度進一步提升,區域品牌將崛起,新晉品牌和跨界品牌都將增多。2018年,定制行業將持續快速發展,又是一個充滿機會和挑戰的一年。

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    媒體四川定制家居專委會已正式成立,您認為這將給四川定制企業帶來哪些具體影響?

    陳軍:四川定制家居專委會成立是一件值得點贊的好事情。對于一個區域來說,有了協會平臺,可以把行業內的各種資源和企業集中在一起,提供一個交流互助的平臺。

        這個平臺既可以促進區域品牌之間實現資源整合、交流融合、抱團向上,又可以推動區域與區域之間的交流互助,資源嫁接,還可以組團參展,提高知名度。所以對于企業和行業都是一舉多得的大喜事。

    媒體廣東一直是定制家居行業的主力軍和主戰場,您認為川派定制相比于粵派定制的差距和優勢分別有哪些?

    陳軍:川派、粵派各有千秋,雙方都需要相互學習、相互交流。家具是四川的傳統產業,成品家具尤其突出,而且川派定制在全國也頗具影響力,無論是在板式、軟體、實木品類方面,還是家具傳統工藝和制造方面,都有比較深厚的積累。

        而粵派作為定制的主力軍,得益于定制的發源地,其對定制家居的理解和發展趨勢的把握都更加成熟和敏銳。而且他們在品牌包裝、信息化建設和營銷模式方面都表現得很出色,值得我們學習。

        再者,廣東深處一線,具有國際影響力,吸引了大量優質經銷商和行業資源。此外,粵派定制還擁有人才優勢,研發設計理念也可以更快速地與國際接軌。這些明顯的地域優勢是客觀存在的。

    媒體品潮的理想是什么?請描述一下,品潮未來發展到成熟時,能達到什么樣的狀態?

    陳軍:品潮的理想是成為一家可持續發展的、受人尊敬的、專家級的高端全屋定制家具企業。未來發展成熟時,希望品潮能夠建設連鎖工廠,覆蓋中國一二線城市,成為行業里面高端的、高品質的全屋定制家具企業。當然,上市也是我們未來的發展目標。





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