• 家居人物網 - 匯聚家居精英、傳播家居文化、引領家居潮流

    當前位置:首頁 > 案例分享 > 成長企業 >

    馬禮斌:大家居是個陷阱,聚焦單品,專業專注是出路

    111.png

    廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司董事長馬禮斌

    我是皮阿諾的馬禮斌,做櫥柜的,做木匠的,組委會要我講定制家居的趨勢,我心里想,咱們干這個活怎么能講趨勢呢,只有兩個趨勢是我相信的,我頭上的白頭發越來越多,第二個趨勢是在座的各位越來越幸福,錢包越來越鼓。

    我說趨勢吧,說幾點思考。

    定制家居的未來在哪里?

    這幾年整個定制家居非常火爆,這個行業有非常大的未來,包括很多人都認為這個行業有一個歷史性的突破。

    我分了三塊內容去交流,第一塊是定制家居有沒有未來,這個大家應該很清晰,未來挑戰是什么,大家居是趨勢嗎?

    第一個,我們說定制行業到底有沒有未來?剛才已經說了,是肯定的,定制行業一定有非常巨大的未來,但問題這個未來跟我們有什么關系,或者怎么去實施它。

    我這兒有幾組數據,我們聊得比較多的,整個城市化進程約在55%左右,以每年1%的速度在提升,在5-10年我們能接近70%左右,每年1%到底什么意思?我認為最少每年接近1000萬套房子的概念。

    這是一個中金的數據,這里面有一個很可觀的數據,叫成量房的翻新,存量房里面有1.5億套左右,每年大概5%的速度在往上增。

    講到櫥衣柜,在行業的滲透率,我估計就是接受程度,櫥柜的普及率非常高,接近67%,明年可能到70%,衣柜的普及率相對低一些。中金的數據說,衣柜在41,每年增長率比櫥柜高,櫥柜每年3%左右的往上普及,衣柜接近6%的往下普及。

    兩個數據特別有意義,嚴格意義上講,2018年大概還有2000萬套房子左右給我們搶,也就是說我們還是有機會去做大市場的。

    定制家居為什么有未來?我相信這個話題大家很確定。定制符合個性化需求,是消費升級的特征之一。這里面有一組數據,全屋整體裝修考慮的有21%,分空間裝的40%,分產品裝的接近39%,說明全屋在走向未來,部品慢慢在做。

    全屋為什么受歡迎?現在的全屋價格沒那么高了,一步步在往下走,跟國外的定制完全是兩回事。

    剛才講了到底市場有多大,2000萬套房每年,未來的市場,櫥衣柜接近2000億,未來2年仍有望保持20%以上的快速成長勢頭。未來,韓國的漢森在韓國的占比是接近29%,給我們品牌留下了很多機會和實踐,我們要趁這個空白期大力地往前走。

    11.png

    定制家居人為何如此辛苦?

    在美好的未來的同時,也會發現這個行業其實很多人還是做得很辛苦的,原因在哪兒呢?

    我也是自己想了一下,我覺得最大的原因之一,首先還是很明顯的大部分品牌的同質化太明顯了,你會發現所有的品牌競爭如果在同類定位以下的品牌,去到賣場里面,很多朋友都告訴我,轉了一圈,沒有哪個品牌不太一樣的,大部分品牌在招商、做產品、做外觀,工藝很相似,材料幾乎雷同,中國目前這個階段里面,確實在材料的創新上和工藝的創新上處在非常表面的階段,這也是為什么競爭那么激烈,而且未來可能更激烈的地方。這是我覺得最難的,或者未來最明顯的變化。

    在這場價格戰之下對誰最有好處?肯定是對大品牌有好處,因為大品牌渠道很明顯超過我們,它的規模優勢也比你強,而且它吸引的人才也比你強,在品牌不斷地增強,在資本不斷增強的前提下,這些小品牌一定的受擠壓程度是更嚴重的,所以品牌的集中或馬太效應是必然的趨勢。我覺得我們自己要做好接受的準備。

    這是剛才我說的,像韓國的漢森,在韓國45年,我看過它的數據,每年幾乎20%-30%的增長,當然它不僅僅是做櫥柜的,漢森做了家具,也做了全屋或整裝,但它的品類占比確實已經占了百分之二十幾。

    未來這幾個龍頭企業一定會高度集中,如果我們的產品沒有變化的話,他們在資本上、人才上只會越來越好,不知道是哪個公司做的一個推薦,說你未來,因為這幾年上市的企業比較多,你就蒙著頭買前三或前四的品牌,因為他覺得如果我們跟其他國家相比,中國不要說29%的第一品牌,就算15%,都意味著每個品牌有3-4倍的增長,也就是說未來可能會出現300-400億,甚至500億的品牌。

    這個特別明顯,今年的廣交會大家都能感受到,到處都是人頭的擁擠,你第一天去看展,看的全是人,看的哪是展,也不是產品,每年據說還有各種品類的人要進到這個行業來,這兩年做家紡的也來了,最早做電器的進來滲透,原來做成品家具的進來滲透,這兩年做家紡的人進來滲透,外行進來的,真正能夠成功的,我估計5-10%的概念都沒有,墻外人想進來,墻內人想早點出去。

    整裝及精裝修市場對定制家居的影響

    整裝和精裝的工程市場會對未來產生巨大的變化。去年大家一直說是整裝市場的元年,其實前年就已經開始了,但去年炒得比較火,今年基本不說了,到今天房地產公司萬科、恒大、碧桂園自己都組織各種直接做消費者客戶的品牌,做一次性拎包工程或叫全裝修工程。

    15億人意味著要有5億套房的左右,包括農村房,現在統計也有3億套房左右了,也就是說未來還能建設的也許2億套房,再打一個折,1.5億套房,如果每年在1000萬套房往前推的話,樂觀一點還有10-15年,當然不是這個數學關系,但是未來還是有這個空間的,只是說確實會讓這個市場變化不一樣,我認為全裝修和精裝修是會壓縮我們的零售市場,所以未來5年會讓我們非常難受的,包括一線品牌,慢慢我們會變成部件商、配套商,我們自身也不甘心,也許說趨勢的話,這有可能真的是大趨勢,你避免不了,因為國外已經實行了好多年了,我們現在才剛剛開始。

    接下來肯定會有兩個方向,很多企業真的會被兼并,所以未來的3-4年,甚至5年左右的時間,有很多企業會走向,要不自己走資本市場,要不你被資本市場被兼并收購,這是沒有辦法擋的事情,因為品牌只會越來越集中,這個市場的選擇一定朝做得越強的方向去做的。未來上市潮、擴產、信息化,未來4-5年肯定是產能過剩,各方面都投入過度的過程,做產能的擴張,我相信明年的價格戰還不是最慘的,明年已經能感受到壓力,但還不是最慘的。

    22.png

    家居企業如何應對?

    我們到底如何面對呢?有幾點建議。

    首先,不管怎么做,信息變化是必然的,技術的升級也是必然的,但是萬變不變其實就是消費者,只要我們把內功練好,做好我們的產品和制造,加強設計與服務,提升競爭力,一定會有我們的競爭力。

    根本原因,我覺得還是回歸到這兒,我們大部分品牌回歸到自己的定位,千萬不要跟別人,明確自己的品牌定位,你抓住你那一撮消費者,每個品牌不可能服務所有的消費者,消費升級其實意味著更個性化、更品質化,更個性化、更品質化兩個詞一旦結合在一起其實就更細,就定位更精準。我覺得每個品牌一定要找到自己的定位,不要再去想之前的好日子,什么都想吃。

    同時,如果不行,我覺得這也是一條路,早日擁抱資本,與強手PK不如與強手聯姻,早一點“嫁”過去,自力更生太難了,找一棵大樹靠一靠也挺爽的。

    大家居是個陷阱

    接下來這個話題我想花幾分鐘,因為講得特別多,這里大部分是做單一品類出身的,所以我們這兩三年全屋一起來之后叫得都特別響,特別是這兩年,個別品牌又說了要做全屋家居,所以很多人認為全屋是一個優勢,其實我認為全屋嚴格意義上對品牌來講是陷阱,但是對前四、前五的品牌,對它來講是機會。

    為什么大家會做大家居,道理很簡單,所謂的一次性拎包入住或整裝市場,其實就是全屋,因為消費者喜歡,消費者省心省力,消費者感覺到爽,還能低成本,高質量、低成本、少溝通、好的體驗,對消費者來講這是他想要的,消費者想要大部分品牌就想提供,這是我們基本邏輯關系,但問題我們沒有想過其實大部分企業是不具備這樣的能力。

    對消費者來講大家居是未來的趨勢,省心省力,貼心,更符合設計風格,因為中國的大部分高層,小空間、解決利用率,所以消費者是百分之百喜歡的。可是為什么對大部分品牌來講是陷阱呢?因為大部分品牌沒有能力駕馭這一點,這個就像以前20年前的家電市場,最早家電市場大家最開始做電視,慢慢別的東西出來了,什么都做,其實就是多品類,我們的大家居嚴格意義上講也是品類延伸,所以大家居大部分企業是沒有能力把握的。

    我認為最有可能的大家居是流通領域做的,但流通領域普遍還是比較懶,流通領域沒有數據,所以它希望每個部品企業直接提供,而我們又沒有這個能力,所以導致很多人做不了的。如果誰能整合前端的流通領域,誰能整合,他是最有優勢的。

    流通領域不去整合,回過頭來就變成了部分企業整合了,但是大部分企業是能力不足的。

    所以大部分還是聚焦吧,回來做自己的單品,任何一個市場無論是什么競爭,一定是專業的競爭,專業意味著效率高、質量穩定、成本好,甚至意味著你的東西有設計特點。

    我認為我們做櫥柜、衣柜出身或者這個類別里面的人一定是有機會的,關鍵是你能不能做好這些東西,東西做好了一定會有未來,一定會有機會。

    最后,我認為大部分企業,包括我們自己,我們今年上市了,其實壓力是更大的,想靜心盡力地做企業,但是發現這個難度很大,所以我盡量希望,包括我們自己臺下的各位朋友也好,如果我們能夠靜下心來把自己的事做好,我堅信沒有人能搶你的飯碗,但是你的胃口不要太大,吃好的同時,再稍微夾一點別人的就好了。

    感謝大家!





    分享到:

    相關推薦

    伟德体育