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    楊殿康:后地產時代,鼎高家居的三大破局之道

       “房子是用來住的,不是用來炒的”。十九大上這句名言,標志著中國徹底進入后地產時代。今年,隨著中央環保打擊力度的加大,以及全面成品房的政策頒布,家居行業進入快速洗牌期。如何挺住壓力,采取措施,才能打破局面?

        10月31日下午,鼎高家居成都旗艦店,總經理楊殿康先生做客房天下家居《紅人堂》,為我們講述,后地產時代,鼎高家居的三大破局之道。

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    楊殿康總經理接受采訪

    滿足個性需求,產品戰略升級

           鼎高家居創辦于1990年,是一家定位中高端,以實木定制、軟體為主的全品類家具制造企業。作為四川地區實木家具的領軍企業,27年來,鼎高家居堅持走原創設計、差異化路線,并順應市場需求及時進行產品迭代更新。

           “產品是所有企業競爭的核心,對企業而言,有好的產品,企業才有一個好的支撐”。楊總擲地有聲,“家具的體驗,最應該放在老百姓的家里,而不是賣場里。我們可能看到家具在賣場里呈現得非常完美,但是真正放到消費者的家里是什么樣子的,很難去想象”。為了讓產品裝點出家的感覺,鼎高家居投入巨資,成立專門的研發團隊,并與地產商合作,逐步嘗試研究戶型、收納技術、以及功能化、智能化等,期望后期推出的產品,能針對不同的客戶提供更具優勢的個性化定制服務。

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    鼎高家居總經理楊殿康先生

    家居制造行業,瓶頸在于人才

         家居行業同質化問題由來已久,企業之間抄襲現象時有發生。要想從同質化競爭中突圍,關鍵在于原創,在于人才。

         鼎高家居追求時尚和創新,為此啟動“人才計劃”,積極地與一些大專院校合作,希望吸引更多優秀的年輕人加入,推動企業原創設計發展。現在,家居市場的天下是年輕一代的天下,消費升級的速度已經越來越快。過去一個系列、一個風格可能在市面上要賣三年到五年,但是現在可能一年甚至半年就會有一種風格。年輕化、潮流化的風向越來越明顯,鼎高家居吸引年輕人加入,亦是希望以年輕一代的審美來推動產品更新迭代,從而快速地迎合市場,迎合消費者的審美和喜好。

    我們在走一條不一樣的路

         傳統的家具企業都是靠終端店面、經銷商代理等模式,產品銷售渠道非常有限。鼎高家居在與大型賣場和高端物業合作的基礎上,繼續嘗試與裝修公司和地產商合作,以此提升在整個終端的曝光率,拓寬銷售渠道和銷售面。同時,學習日本和臺灣,不斷地引入軟件等互聯網工具進行精細化、系統化管理,提高生產效能——保證前端銷售、品質穩定、供貨及時,試圖打造平臺型企業。

        在楊總眼里,家具行業是一個充滿機會的行業,因為市場規模四萬億,卻少有行業巨頭出現。相比快消品和其他傳統行業,這種相對落后的局面,反而給鼎高家居的發展孕育了很大的機會和空間。

        鼎高家居從2013年正式推廣全新的“全屋定制”,這種定制和一般的定制不一樣,除了地板,整個家的衣帽間、櫥柜,到衛浴、樓梯、床鋪、桌椅、餐廳、書房、客廳等等都可以做,是真正意義上的“全屋定制”。據楊總介紹,鼎高家居目前成品與定制占比30%-40%,明年會對定制發力,為今后滿足更多客戶個性化的需求夯實基礎。放眼未來,楊總稱,鼎高家居近幾年將抓住市場機會,走產銷分離路線,將生產制造和營銷完全地剝離成兩家公司來發展。如果有機會,今后還將嘗試往上市的道路去發展,通過資本的力量來撬動整個產業,帶動家居產業的布局和發展。

       后地產時代,是機遇也是挑戰,鼎高家居愿乘風破浪、砥礪前行。

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