經銷商的路越走越窄？         

“如果你看到的越來越窄，路就真的更窄了。”

——夏光勝

本期嘉賓：夏光勝

順聯名匠軒家具總經理

順聯名匠軒創立于1995年

旗下代理品牌：

伊莎美倫，意利達，圖邁，

長實，美得麗，喬治等20家。

    夏光勝：在當下的市場環境下，我覺得有這樣一個平臺供行業人士去分享、交流，是一件好事。特殊時期，有危有機，行業人士不應該藏著、掖著，要更多地去發聲，把一些好的方法分享出來，相互取經，促進行業更健康、積極的發展。

就是說經銷商的路在越走越窄，是這樣的嗎？

    夏光勝：市場競爭體多了，消費者的選擇源頭就多了。越來越多的顧客把更多的時間留給家人，到市場閑逛家具的人越來越少，來商場的很多都是有備而來的，你要站在客戶的角度，實實在在為客戶提供服務，這早已不是忽悠、被動等待就能生存下去的時代，假如我們還是像以前一樣，坐在那里等機會，這條路只會越走越窄。我們要轉變新思維，更準確地定位自己。作為經銷商來說，我覺得我們要看到的是光明大道，如果你看到越來越窄，那就真的更窄了。

家具進入真正的寒冬時期？

    夏光勝：第一，我們一直在說跨界、整合，我們要找到一些行業的聯盟體，走出去了解市場，然后重新審視自身企業的定位。

    第二，無論生意多么難做，員工的工資還是必須增長，不然你留不住人才，企業自然很難發展。

    第三，要盡可能跟一些正能量的朋友在一起。

    第四，家具不會說話，但人會說話，甚至會唱歌跳舞，要懂得為企業里的人創造一些使用的輔助工具。例如：一個更適合洽談、能讓客戶更信任你的專業性的平臺。

面對所謂的寒冬，該有怎樣的行動？

    夏光勝：第一，實體店的優勢是能夠給顧客最直觀的感受，但單單有體驗是不夠的，要提升我們的服務，我們會想盡辦法讓顧客來到店以后，給到他最真誠的服務，教他如何分辨產品的好壞，如何尋找他真正需要的產品等等。

    第二，跟顧客的溝通很重要，我們要考慮在尊重的平臺下跟顧客去溝通，而并不是把我們的看法強硬地施加給顧客，要站在顧客的角度，理解顧客真正的需求，引導客戶選擇到最適合自己、最滿意、最喜歡的產品。

    第三，你不能什么都做，要做精做專做細，再來考慮是否要做大。

    第四，經銷商挑選產品很關鍵，要結合不同年齡層的審美，眼緣很重要，要多參考專業人士、潛在顧客的意見，再結合市場，鎖定自己的目標人群。引進一款產品不簡單，要看是否符合市場邏輯，是否能盈利，這一點是前提條件。