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    林作新:乘風牟利

    社會上許多人,都喜歡喊口號,講漂亮話,當然其中跟風的不少,可怕的是那些乘風牟利的人。


    現在所謂的全屋定制的人的口號是什么?

    “一站式購物,滿足個性化需求,風格統一,合理利用空間……

    什么話能打動消費者,就說什么話,不管是否真的能做到,忽悠了再說。

    于是對家具設計,甚至對家具一無所知的消費者,以為真的是這樣,就去一站式,省麻煩;就去個性化一下,以為自己可以和別人不一樣了。

    于是高喊全屋定制的人,就成了乘風牟利的人,用全屋定制作為搶占家具訂單的口號,然而事實呢?

    還是全屋定制的人講的漂亮話:……全屋定制,絕不是產品的簡單組合,而是深入挖掘消費者的需求,通過定制服務,實現空間的最大利用率,打造私人高端的生活空間。”

    不知道目前的所謂的全屋定制的家具企業,有幾家可以做到這樣的不簡單的服務——打造私人高端的生活空間。

    首先,多少的消費者需要私人高端的生活空間?真正的高端市場占市場的百分比是多少?今天中國的家具市場,面對的是80、90后的人群,他們在支付了高房價之后,還有多少錢來支付私人高端的生活空間?

    單獨給一家一戶設計家具,搞個性化,還要有統一的風格,可能嗎?那得花多大的成本?而且,我們目前的設計師的水平能做得到嗎?

    這不是忽悠是什么?

    其次是什么是高端的生活空間?不同的人有不同的訴求,有些人喜歡熱鬧;有些人喜歡孤獨、安靜;有些人喜歡閱讀;有些人喜歡打游戲機、看電視……而且,大部分的人,甚至不知道什么叫高端的生活空間,不知道自己要什么,那設計師,怎能知道?

    設計師只能按自己理解的高端的生活空間,去替消費者設計。然而,我們的許多設計師,自己了解什么是高端的生活空間嗎?

    這不是忽悠是什么?

    因此,今天所謂全屋定制出來的家只是塞滿空間的板式家具或板木家具,充其量只是部分符合功能性,完全沒有美學設計,是沒有設計的設計,更談不上什么統一風格。


    全屋定制就是為了圈訂單的口號,圈完訂單就宰消費者。

    由于定制家具的計價會搞得很復雜,有五金件、各種配飾等等附加費用,然后是復雜的板材、木料報價。

    市面上出現了各種計價方式:

    ——按投影面積

    ——按展開面積

    ——按單元柜

    ——按計算軟件

    各種花哨的計價方式層出不窮,把消費者搞得云里霧里,價格比傳統的家具高出許多。

    以目前中國的國民收入水平,以及社會發展階段,家里的沙發、餐桌椅、茶幾、電視柜、床等等,能定制嗎?有必要嗎?

    國外的家具市場是怎么個情況?以美國來說,在2000年左右,定制家具達到高峰。

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    在美國大型家具店的定制業務比小型店少,而且這之后還在不斷地減少,定制成為小型家具店的主要業務,也是利潤的主要來源,但無論大、中、小型家具店,定制家具都沒有超過20%的(除了布沙發之外,這是他們的文化,他們的布沙發通常與窗簾搭配,因此通常由軟裝公司供應,定制比率比較高一點),近年更低于15%

    中國的定制家具,假如不懂得收斂,未來會下降得比美國快,比美國低。





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