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    易靜:九天布藝將助力傳統家具經銷商邁入大家居時代!

    (家居人物網據家具主流編輯整理)3個月前,針對終端市場變化與經銷商訴求,九天家私又一利器九天布藝橫空出世,與九天家具不一樣的是,九天布藝不僅僅只服務于九天家私的經銷商,這還是一個面向全國所有家具經銷商開放的新平臺。

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    九天布藝營運總監易靜

    新零售時代,傳統經銷商須提升競爭力

    隨著生活水平的提高,人們對生活質量也有了更高層次的要求,整體家居概念的出現,讓許多消費者享受到了一站式購物的時尚與便捷。作為居家生活中的一個重要分支,家具行業整合是不可避免的,單一的家具產品永遠只是配角,同樣單一的家居布藝產品也只是配角,經銷商要想發展壯大就必須整合資源。在九天家私布藝營運總監易靜看來,并不是所有的家具經銷商都需要整合布藝產品,也不是所有的布藝產品都適合傳統的家具經銷商,專業性與匹配度是整合的關鍵。只有這樣,整合后布藝產品才會成為傳統家具經銷商新的利器,而不是累贅。

    據易靜介紹:現在全國的傳統布藝窗簾店,幾乎都是夫妻作坊店,租個小鋪面,掛些樣品,沒有品牌,沒有團隊,沒有質量和服務保障;或是小區間打一槍換一個地方,隔壁鄰店間爭得你死我活,無節操的價格戰,沒有最低,只有更低,由此形成了低門檻的惡性競爭。這種單一門店或企業的發展如今正面臨巨大的沖擊。

        因此,為適應“大家居”時代的潮流,實現“大家居”戰略,九天布藝提出了“整案布藝軟裝”的概念。易靜認為,以全品類布藝為核心,上游整合后硬裝,下游整合軟裝,通過設計為顧客提供整個家居裝飾方案,一次性終結置家過程。布藝產品屬于“大家居”時代中的一個鏈,而窗簾屬于布藝產品的一個點,把點做好,進而把鏈條經營好,正確應對大家居時代的整合,就會有很好的發展前景。2.jpg

    易靜表示,目前在家居行業中,已經有一些品牌將專賣店設計成了家居布藝生活館,在店內售賣家具、壁紙、家飾品、窗簾、床品、沙發等產品,使顧客在實際場景中體驗家居生活。這種整體家居的營銷模式對家具行業的發展有很大的推動作用:一是 豐富產品的種類,為消費者提供更多的選擇;二是 對營銷模式的創新,通過整合資源,增加銷售渠道。而整合后的家居專賣店在將居家整體搭配效果做到最大化的同時,并沒有增加傳統經銷商的壓力,因為窗簾布藝在家具店中不需要太大的面積來展示,成本不會增加,但是競爭力卻在大大提升。

    直擊消費痛點,帶來新的利潤增長點

    傳統布藝窗簾店,簡單來說就是賣布,缺少設計,中間環節多。一套完整的窗簾由面料加各種輔料構成,銷售人員在介紹時,只報面料價錢,待客戶選好面料交付訂金后,才被告知各種輔料單獨計價。而大部分客戶在選擇窗簾時,沒有整體搭配意識,只是單純著眼于窗簾是否好看,或偏向個人愛好選購,很難顧及到整體軟裝的搭配,導致整個家裝的色彩雜亂。更有甚者,窗簾制作完成后,與想象中的完全不同,質量也得不到保證,無奈已經付款,消費者也只能變成了任人宰割的羔羊了。不明碼標價或者虛高標價,面料標價配件不標價,多算材料亂算價等等,價格全憑一張嘴,貓膩陷阱防不勝防。3.jpg

    這些消費痛點是易靜必須解決的難題,為此,九天布藝的成品窗簾,主打所見即所得。在九天布藝,客戶選購家具的同時可以選購窗簾,還有沙發墊、餐椅墊等,給消費者提供了真正的一站式、一體化的家居解決方案,解決了消費者軟裝搭配的難題。九天布藝的產品經過專業的設計團隊,為九天家私生產的每一個主題系列產品設計出相對應的系列窗簾產品,利于消費者搭配出舒適美麗的居家環境。九天布藝的窗簾都是由專業設計師打造,從色彩搭配,面料選材,花邊拼接,每一幅窗簾都是一幅裝飾品。以成品窗簾輸出,沒有任何中間輔料加價,客戶選購好窗簾后,只需要量尺寸和后期的安裝,其價格透明化,標簽化,統一化。

    易靜認為,一般客戶的選購順序,大部分的是先家具后窗簾,而現在家具賣場的設計越來越靠近樣板間的模式,讓客戶在賣場感受家的氛圍。九天布藝的初衷就是讓客戶在專賣店選購合適的家具的同時,能讓客戶也選購到適合家具的窗簾、沙發墊、餐椅墊等,為客戶打造一個完整的軟裝空間,做好更好一站式服務,讓客戶省心、省時、省力、省錢,讓客戶感知到品牌、專業、服務性更加完善。4.jpg

    為客戶打造完整軟裝空間的同時也為傳統的家具經銷商增加了附加的銷售值,增加了利潤增長板塊,豐富了展廳,增加新的賣點。九天布藝還會為經銷商提供導購培訓,開業策劃,促銷活動等一系列更多的服務,打破傳統單一門店,將會吸引更多的客戶,也是適應“大家居”時代的潮流,為經銷商正確應對大家居時代的整合,提供更好的發展前景。

    爭做業內軟裝第一品牌連鎖店

    一個新項目要想成功并不容易,在家居設計與色彩配領域摸爬滾打了數十年的易靜一手創辦了九天布藝,從計劃、落實、團隊建設,經歷了一年多的時間,從開始的1個人到現在的10幾個人,從開始的1家店到現在的20幾家店,從零的起點到現在的不斷壯大,易靜表示九天布藝有信心讓經銷商做好窗簾這個布藝細分項目,為經銷商提供更多的服務,完全實現“大家居”模式,同時也讓客戶體會到一站式、一體化的綜合服務,讓客戶省時、省力、省心,更省錢,更好的服務于客戶。

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        堅信,品牌的核心是產品!好的產品加上專業的服務,一定會帶來預期的效果。以誠信的高性價比的產品吸引客戶;以出色的品牌文化,讓產品質量得到保障,讓消費者權益也得到保障;以極致的產品,高品質的面料及配件和專業的工藝,力爭讓客戶滿意!九天布藝的未來,易靜想做到家居軟裝一體化,爭做家具行業內的軟裝第一品牌連鎖店,搶先占領軟裝市場,為經銷商創收更多的利潤點,為普通老百姓打造一個舒適溫馨的家!






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