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    家具經銷商二代,為什么不愿意接班?

       (家居人物網整理)與家具經銷商打交道多年,我發現一種奇怪的現象,什么現象呢?多數比較成功的經銷商仍然奮斗在一線,卻很少看到他們下一代的身影。他/她年齡普遍在40歲以上,在房地產高速發展的十年間,他們積累了大量的財富,年營業額達到千萬,幾千萬,甚至上億的規模。隨著經營規模的擴大,團隊數量的增加、市場競爭的加劇。    

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        一代家具經銷商的“疲態”凸顯。一代家具經銷商隨著年齡的增長,學習能力的下降,市場的適應能力在急劇的下降,市場適應能力的下降直接影響了銷售額的減少。尤其是近兩年,一代家具經銷商感覺到了前所未有的挑戰。挑戰他們的不僅僅是市場、競爭對手,還有就是誰來接任他們的“事業”繼續前進!為什么會出現家具經銷二代接班難的問題呢?本人認為有以下原因:

    一、家具經銷商二代普遍受過良好的教育,大學畢業后,有較好的就業機會
        家具經銷商一代,由于種種原因普遍沒有接受過高等教育。白手起家的大有人在,他們通過自己的膽識、機遇、勤奮、辛勞,終于打下一片天地,他們創業時期的感受是“苦”的。這種苦是非局外人能體會的。當他們有了錢以后,除了改善物質條件以外,那就是在自己的孩子身上投資。家具經銷商二代在一代良好的經濟條件支撐下,上學成為他們十幾年的主要任務和目標。也是一代家具經銷商的期望。

    當家具經銷商二代結束了自己的上學時代時,社會發生了翻天覆地的變化。大學生的視野比起父輩更寬,有的二代還有留學的經歷。他們的就業渠道更廣!多數二代對于父輩的生意,往往不屑一顧!他們更希望出去闖一闖。

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    二、家具經銷商一代提前為二代規劃就業,不希望二代干和自己一樣的從事家具生意的“苦”差事
        家具經銷商一代在積累了足夠的財富后,實現了有房有車的生活,多數都還持有多種固定資產,對于他們來講,已經實現了衣食無憂的生活。子女掙錢的多少已不是追求的目標。他們更希望子女有一種穩定、舒適、體面、有社會地位的工作。進政府機關成為了很多家具經銷商二代的選擇。有的經銷商,還把子女送到了國外留學鍛煉。總之,家具經銷商一代把二代送到了他們認為的很好的“單位”。讓他們避免受和自己一樣的“苦”。

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    三、家具經銷商二代并不能勝任父輩企業的工作,不能實現順利交接。二代不得不另謀職業

        家具經銷商二代大學所學專業與家具零售業并非緊密相關。很多二代所學專業在其父輩企業并無用武之地。而從零學習,多數二代沒有耐心。當二代進入父輩企業的時候,往往從事的是管理崗位。家具經銷商企業又是一個家族氛圍比較濃的地方。一個涉世未深的年輕人管理一些經驗老道的“元老”。難免會遇到元老的心理不平衡。當二代沒有展示出過人的能力時和融入團隊時,就會引起老員工的抵制。而二代在短時間內展示過人的能力,是很難做到的。在二代與團隊產生沖突時,也是一代與二代沖突的開始。一代的團隊不會因為二代是一代的子女而惟命是從。當這種沖突不能在短時間解決時。一代通常的做法是讓二代離開自己的企業。另謀職業。

    四、家具經銷商二代,眼高手低,對于早出晚歸、事必親躬的家具零售業,既覺得辛苦,又覺得沒前途。

        在當前的經濟條件下,有規模的家具經銷商,需要具備多方面的能力,老板必須是個多面手。既要有敏銳的眼光,又要有親力親為的執行力。既是企劃經理,又是公關經理;既是銷售經理,又是售后服務經理;既是市場推廣經理,也是內部培訓經理。不但要懂銷售,還要懂團隊管理、還得能看懂財務報表。做個家具經銷商不但不能抱怨,還必須當好各種問題的“消防員”。有時還不得不承受失敗的打擊。做個家具經銷商老板真的不容易,不僅要琢磨事,還要琢磨人。

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       作為一個“衣食無憂”的家具經銷商的二代,當體會到一代的“辛苦”后,還有幾個二代從內心還想繼續上一代的事業?

    家具經銷商二代接班難,已經成為行業難題,除了上述原因外,您認為還有什么原因呢?

     





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