（家居人物網編輯整理）孫正義在23歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫院。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。孫正義在讀完了四千本書籍之后，根據自己讀書的心得寫了從事四十種行業的發展計劃。一出院，他就以堅定的信念決定進軍計算機行業，并從這4000多本書中總結出了一套與眾不同的創業方案。

孫正義剛創立公司時，他的員工只有兩個。公司開業那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業額將超過一百兆日幣！”那兩個人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義強大的自信來自于兩年之內讀了四千本書籍。

 01人生藍圖

先來決定要登的山吧！這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。

孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目的問題所在，然后他會將核查結果打印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什么。

0270%法則

如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比并未處于絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此，70%的成功率是個重要的參考指標。

03做出1000套商業計劃后再來

創業者做商業計劃時通常會基于營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要“1000套”。新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業戰略，可能性不勝枚舉，只有找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據，才能摸索出正確的答案。

04要做成一件事，必須用減法

孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然后才開始邁步。 “要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什么，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么。”

05提供自己認可的產品

自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛、對方戒備。

0610秒內想不清楚的事先不做

孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置。經營者如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。

07全力以赴決一勝負

未來是不確定的，比方說無法預測產品推出后競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經驗。

80年代，孫正義創辦的個人計算機雜志出現了嚴重虧損，但他并沒有削減雜志部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，并且大幅度加印雜志為全國各地書店供應10萬冊刊物。結果，這10萬冊雜志全部賣光了。

在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。

08公布目標鞭策自己

“公布目標并努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”孫正義向來都會公布自己的目標，這樣風險很高，不留給自己后退的余地，但借公布的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。

09先覆蓋、后挖掘

創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然后才又增加了購物、網上拍賣等業務。

10和龍頭企業合作

如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作并不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。

11別問“為什么做不到”

企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎么樣才能做到”。同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。

孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。

              12直接說結論提高效率

孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結論是什么？從結論說起！孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關系重大的問題，他會謹慎地向對方求證。這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。

13掌握不亞于專家的知識

孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問“下屬要怎么辦”，而是有明確的想法。

14無論批評正確與否，虛心面對

“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”無論是面對公司內部還是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。