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    中國家具行業發展現狀、趨勢 是怎樣的?有什么良策?

    目前,中國家具行業正處于一個震蕩劇變的時代,一方面市場產能過剩,產品供過于求,導致企業銷售競爭極為激烈,另一方面,受到互聯網新的銷售模式沖擊、定制家居對成品家具企業的分吞市場的影響,再加上精裝房、家裝及建材產業的提前分流截走顧客, 中國家具企業遇到了前所未有的挑戰,生存壓力越來越大,只有實力雄厚的大中型企業,以及產品極具特色、運作模式獨特的中小型家具企業,才能在未來找到自己的生存與發展空間。總體

    一、 中國家具行業的總體發展現狀

    1、從中高速,向中低速漸變,但仍有個別企業高速發展,例如顧家、曲美等。

    2、品牌化趨勢加速,過去不注重品牌的發展的情況,正在改變。未來三五年誕生上百億及五百億企業,不再是夢想。顧家的目標是三年后達到百億,十年后達到千億,而且遠景目標不會只停留在千億目標上。

    3、設計原創與有品味的家具企業日益增多。設計從來沒有象目前這樣受到重視,但還是停留在膚淺階段,與西方發達國家有差距。

     2017年9月的上海浦東中國國際家具展覽會上,具有原創設計品味的展覽館E7E6E5,幾乎是客流盈門,水泄不通。

    4、產業轉移,繼續進行,從東部、南部沿海,向中部地區轉移,從大都市向土地資源寬松的地區轉移,也出現從西部地區向中部或北部地區轉移的現象。

    北京天津地區的家具企業,已大部分轉移到河北、河南、江蘇、山東、安徽等省份。

    5、定制家具成為中國家具行業唯一整體高速增長的細分領域。、呈現多元化、融合化、混搭化,多種材料的應用勢。

            二、家具產品的風格呈現多元化、融合化、混搭化,多種材料的應用正在成為趨勢。

     1、新中式家具,繼續成為行業主流,但越來越與美式、歐式、現代簡約等風格,進行混搭,與現代設計元素進行混搭,據悉明年2018年3月的廣東幾大家具展覽會,目前報名參展的主流家具品牌中,新中式風格占了一半的品牌數量。

    2、北歐風格,依然成為市場或展覽上的重點風格,不論是廣州、東莞、成都、北京,還是順德龍江等展覽會,都是北歐風格的主戰場。北歐風格具有簡約、清新、明快的特點,適合現代年輕人的審美特點。

    3、德式、意式風格開始增多,但不一定能成為市場主流,可能只是各種風格產品的一種補充。城市之窗在全國代理德國優客家具,就是現代德式高端實木家具的代表,青島一木也開發了新的德式風格家具,深圳柏森家具的新品意境,也意式風格的代表,他們都充滿信心,希望早日領導時尚,走在前列。

     4、現代設計風格的家具,正在成為未來的主流,今年2017年6月北京家居展、東莞名家具展、9月上海的浦東與虹橋的兩大家具展覽盛會,這樣的產品口牌日漸增多,如華日的多少,東莞的德馳、挪亞家等,都是設計型為主導的家具產品。 

    5、輕奢風格產品日益增多,不論中式、西式、歐式等,包括現代設計,都不斷地融入輕奢的味道,將奢華家具的一些元素,融入到普通的中式家具、西式家具、歐式家具中去。也就是說,既要奢侈,也要考慮成本因素,所以只能把奢侈的元素及材料,部分嫁接到中式、西式家具中去,讓更多的中產消費群體,能廣泛接受這一產品。8月東莞家具展,9月上海兩大家具展覽,輕奢產品占比越來越高。

    6、金屬家具前景良好,全鋁金屬家具家居產品,正在成為市場新的風口,全鋁定制家居專委會即將成立,最近所有的家具展覽會上都見到鋁家具家居參展。 

    鋁家居產品優點眾多,輕便、防火、防潮、成本適中(去產能),美觀、形狀易變等。過去單一的木制家具,慢慢過渡到多種材料俱有的綜合材料混搭的全新藝術設計與功能為主的多樣化家具。

    7、以往的美式、歐式家具,正在從主流產品中淡化,或與其他風格進行混搭,變成新的一種富有生命力的風格。

    8、公共辦公商用校用家具,正在從過去單一古板的風格,走向多元時尚美觀與實用兼顧的公共家具,辦公家具與民用家具的界限正在淡化。

           三、家具制造企業從單一產品模式向綜合性產品的規模擴張模式轉變三家制造企業從單一產品模式向綜合性產品的規模擴張模

    喜臨門從原來床墊,增加沙發產品; 顧家沙發,也同時增加了顧家床墊軟床,今年7月還大舉進軍全屋定制;左右家私從原來的左右沙發,向左右睡眠進軍;  南洋胡氏實木成品家具,增設實木定制系列。慕思床墊、軟床, 同時新開發艾慕沙發。芝華仕從功能沙發向休閑沙發領域進軍,收購歐洲一個知名企業具正在成為潮流

     

    四、智能化家具正在成為潮流 

    以東莞楷模家具為代表的企業,在東莞家具展覽上,開始展示智能化產品,只需要搖控就能輕松讓家具進行自動轉換功能,沙發變成床,床也可以變成沙發,電視柜與電腦書柜進行自動轉換等。智能床正在成為時代主打產品。當然也有遇到了只見雷聲不見下雨的情況,或者說叫好不叫座的情況,畢竟有許多的落地應用的問題尚未真正解決。

     五、 定制家居特別是全屋定制,成為眼下最為熱門的風口特別制,成為眼下最的口

     1、幾乎所有的相關企業,都在進入這一領域,包括家紡、地板、門窗、五金等,家具成品企業,富安娜就是一個代表,今年的7月廣州建博會就成了定制家居的專業最大展覽會。每天的觀眾人數多達20多萬人次,四天觀眾多達91萬人次,幾乎天天都是人山人海,家具成品企業也都紛紛前去參觀。

    昔日的被人冷落的定制行業,如今成為市場的最為熱門行業,是因為迎合了消費者的個性化需求,同時也是互聯網、大數據先進技術的成熟等多個因素造就了定制家居的快速成長。有人預測,未來還會有五六年的高速發展期。廣東省定制家居協會,僅今年上半年就有100多家相應定制企業申請加入協會,表明這一細分領域未來前景更加美好。

    2、 成品家具企業進軍定制家居,也有成功案例,例如城市之窗、皇朝、耀邦、紅蘋果、掌上明珠、百強、曲美、華日、健威、飛美。

    3、定制家居企業正在廣泛尋找成品家具企業或互聯網家裝企業進行合作,例如百得勝定制企業,就入股東莞一家軟床企業雅露斯,這樣共享資源與市場入口。

    尚品宅配與互聯網家裝企業我愛我家達到戰略合作。

     

    4、大賣場紛紛參股定制家居企業,如居然之家、紅星美凱龍紛紛收購部分定制企業的股份,詩尼漫定制家居企業。

    5、定制家居企業的最大優勢就是搶占了市場的消費者入口,中途截斷了家具成品企業的顧客來源。、處

    六、處于變革時代的最為困難的家具企業難的家具企業

    中小型企業最為困難,如果不能發展成為有特色的別人不能模仿的企業,也不能成長為有規模的大型企業,同時也不能與有實力的成品企業或定制企業,成為配套企業或貼牌企業,則未來的處境,極為艱難,隨時會有可能在行業消失。B蘭床墊、華Y軒板式家具等,就已從市場消失。

    這類中小型企業,遇到了前所未有的圍追堵截,一是超大型的成品家具企業的不斷搶占市場份額,顧家、左右、芝華仕紛紛擴大地盤與市場,擠走中小型家具企業,二是定制家具企業、精裝房地產巨頭、裝修公司等, 紛紛從上游截走客流,使自己的市場渠道不斷萎縮。三是,互聯網銷售渠道,也在不斷抽走客流。 因為中小型企業,天生缺乏實力去在大電商平臺、大的傳統賣場渠道,與大中型強勢企業搶市場。

    七、營銷模式正在發生巨變式正在發生巨變

     1、娛樂化營銷正在成為家具業銷售的新模式,  顧家、慕思、左右、芝華仕等大企業都作了一些有益的嘗試。

     2、微營銷、朋友圈等新媒體手段,廣泛應用。

     3、單一的價格戰不再成為受歡迎的方式,消費者正在從價格取向,向質量品質個性自我等生活方式轉變。

     4、大店模式正在成為引領消費的一個新動向  , 成都富森美家居建材中心,就是一個大店集群,由幾十個大店組成。城市之窗、A家家居、聯邦、卡芬達等都在不斷地在全國開設大店或獨立店。

     5、部分家具商場、家具經銷商退出市場  

    商場與商店退出市場是正常現象,是市場競爭激烈的結果,家具行業作為一個傳統行業,嫁接新技術新模式遇到挑戰,與其在此硬撐著,不如激流勇退,俗話說,36計,走為上策。退一步,海闊天空,以退為攻,并不是弱者,更不是敗者,可能未來會東山再起,他們雖不能永久成為家具行業的戰友,但永遠是中國市場上的好伙伴。成都與昆明就有家居商場與經銷商退出市場,有的轉行從事其他行業。

    造成競爭加劇的一切的根由,就是市場產品過剩,這還會導致許多連鎖反應與巨變。只有產品過剩時代,才能讓消費者真正尋到自己喜愛的高品質的產品與服務,也才能讓整個家具行業不斷創新前進。具展覽新格局

    八、家具展覽新格局 

    1、上海虹橋與浦東兩大展覽,各有特色 ,今年九月已迎來了新一輪的觀展大潮,浦東與虹橋兩大展覽盛會,觀眾數量均有提升。

    2、廣州、東莞、深圳、龍江四大展覽定位明確。 

    3、北京、成都、青島、蘇州、天津、沈陽等各個展覽,各具特色。石家莊、臨沂、沈陽等建材展、定制家居展異軍突起。

     西安、哈爾濱、昆明、貴陽、大連、武漢、石家莊、鄭州、濟南、臨沂、長春等地的新老家具展覽會,都在尋求發展新途徑,走差異化發展道路。

    2018年6月將會新增杭州家具博覽會,這是一個值得期待的家具展,因為浙江家具產業發達,就近展示銷售家具產品尋求合作,近水樓臺先得月。據悉,目前,12萬平米的G20峰會的博覽中心,已基本預租出去。

    每兩年一屆的湖南家博會,也將于今年11月8日中國記者節之日,拉開帷幕。

    每年五、六月連續舉辦多年的中國贛州南康家博會,已成為中部地區家具源產地最為活躍的家具博覽會,也是唯一的產業博覽會。

     2017今年10月至12月還有幾大家具家居展覽會值得期待:10月19日開幕的西安國際家具博覽會,10月20日開幕的中國(樂從)紅木家具藝術博覽會,10月22日開幕的第五屆中國(仙游)紅木家具精品博覽會,11月8日開幕的第四屆中國湖南家具博覽會(瀏陽),11月8日開幕的中國(廣東)國際家具機械及材料展,11月23日開幕的米蘭國際家具(上海)展覽會,12月12日開幕的第二屆中國(安溪)家居工藝文件博覽會等等。

    關注展覽就是關注整個行業的變化。

    1、轉變思維,適應市場變化,根據企業實際情況發展定制產品、智能產品、多元化產品等,調整產品結構,采取靈活多變的營銷手段,及時緊跟消費者變化。

    2、關注行業動向,不要盲目跟風,有個別企業到南方參展花錢沒效果,不是展覽會不好,是企業定位戰略不好。不要急忙去應付參展,如臨時首次跑到四樓參展,客流少,參展效果很小。

    3、注重品牌意識,在能力范圍內,擴大品牌宣傳,注重企業網站與微信平臺建設,多推廣。  

    4、做好產品定位,不要急功近利,不要總是見異思遷,要沉得住。

    5、專心、用心、細心、耐心做好自己的本職產品。以前不專心做家具制造的企業,心血來潮去搞房地產,現在回心重新做家具制造,但耽誤一段時間了。

    注:以上為《中國家具報道》全媒體創辦人、總編輯、CEO 段麒(電話及微信號為13802627999、13302893939) ,分別于2017年8月22日、8月31日在河北藍鳥家具、江西省家具協會年中擴大會議上的演講提綱,供行業人士參考。






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