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    曾勇:強強聯合打造定制行業風向標

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       曾勇,廣東定制家居行業協會秘書長、廣東衣柜行業協會秘書長、博駿傳媒總經理。一路起來,不僅見證了定制行業的發展,也親歷了創業的艱辛。對于行業的認知和定制家居成功的條件,也就有了深度的見解。

    創業之初歷經艱辛

     

       最初,曾勇在一個家居行業傳媒機構任職,開始接觸衣柜行業。其時全國還沒有定制專門機構,曾勇作為第一個行業組織衣柜專委會成立的落地執行方代表,接觸了許多衣柜企業。隨后,曾勇所在的機構開始籌備衣柜展,曾勇擔起了組織企業參展的重任。首次組織辦展的經歷,讓曾勇刻骨銘心,被曾勇比喻為進入人生的“生死劫”。曾勇說,從2010年7月7日宣布2011年3月18日舉辦第一屆廣州衣柜展開始,在這七八個月的時間,基本每天都是在每天睡四、五個小時的工作狀態當中。2010年亞運會限行,曾勇經常需要六點鐘開車出到廣州城外,到工廠門口等企業老板。然后晚上要到十多點回城,回到后還要到晚上十二點之后才有時間跟團隊溝通相關事宜。第一屆展會開展的第一天,曾勇在離展館不遠的紅綠燈等紅燈時竟然睡著了。

       雖然沒有辦展經驗,但是憑著不能放棄的信念,曾勇堅持了下來。展會結束以后,他的身體透支到一個月內在沒有任何受涼感冒的情況下發兩次高燒,甚至燒到了40度。“我也很多次想放棄,但我告訴自己,我可以失敗,絕不允許在自己沒有100%努力的情況下失敗,正是抱著這樣的簡單信念堅持了下來。”

    2011年3月18日,廣州衣柜展正式舉辦,對衣柜行業的發展起到了促進作用。當年,賣場開始紛紛重視衣柜板塊,設立專區,不再是一個建材領域的一個小角落。因著組織企業參展,曾勇也與企業有了更深的淵源,開始組織廣東衣柜企業進行行業交流。之后,全國第一家經省級政府認證的衣柜協會——廣東衣柜行業協會應運而生,參與籌備的曾勇被任命為秘書長。

       近年來,廣州衣柜展穩步發展,逐漸從單純的衣柜展會向多品類的布局。很多衣柜定制企業開始布局全屋定制,展會也開始融入定制家居大品類。2016年3月,廣東定制家居協會正式成立,曾勇再次出任秘書長。曾勇在籌備協會成立以后,在這一年又協助了很多地方成立定制家居協會。

       也就在這一年,因為原任職機構退出舉辦,曾勇創辦了博駿傳媒,著手組織舉辦第六屆廣州衣柜展,并將展會升級為中國定制家居展,對行業也打出了定制元年的口號,成為定制行業的風向標。博駿傳媒旗下的媒體平臺也相應升級為中國定制家居媒體平臺。“經過多年的風雨波折,我們不僅積累了很多的經驗與資源,行業對我們的做事態度也很認可。”

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    合作辦展成為行業焦點


        曾勇認為,從衣櫥柜行業來說,目前全屋定制已經達到一定高度,開始向成熟期邁進,但定制家居行業整體的發展還剛剛進入成長期,還不能100%滿足新生代的需求。很多中小企業只專注于做自己的事情,還需要引導他們的未來方向。為此,廣東定制家居協會通過發布定制發展趨勢,在展會中融入各種品類、風格的企業等方式,努力打造行業的風向標。也正因如此,廣東定制家居協會和名家具展組委會合作舉辦中國(東莞)國際定制家居展覽會,成為行業的焦點。

       “近兩三年以來,行業了出現了另外的一種升級,傳統家具行業紛紛思考未來的服務意識形態,引起行業內外的關注。行業都對未來的發展方向進行深入思考,必然出現融合的趨勢,2017年進入定制融年。我們和名家具展的合作,就是要迎合趨勢。名家具展是家具行業的知名品牌,無疑是我們最好的合作伙伴,雙方的合作,優勢互補,相信一定能夠進一步促進行業的融合,促進行業更健康發展!”

       曾勇表示,首屆中國(東莞)國際定制家居展也是定制家居企業首次在一個成熟的家具展中集體亮相。廣東定制家居協會與名家具展的合作,也不是一朝一夕的合作,而是長期的“聯姻”。

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    建言傳統企業轉型要轉變思維

     

       曾勇認為,一些成品家具企業以前很成功,但如果轉型做定制可能以前成功的思維是一種障礙。因為定制家居與成品家具的模式完全不同,轉型可能要否定原有的組織架構甚至整個商業系統,重塑系統供應鏈體系。而且還要有創業的激情,還需要把新的模式沉淀下來。但是成品家具企業也有很多的優點,比如管理成熟、研發能力強等,發展定制需要揚長避短。

       從服務業態來看,定制要從最苦的活干起,從最復雜的溝通開始。從設計、量尺寸,到下訂單、生產、安裝、售后服務,整個服務鏈條很長、很復雜,跟成品家具賣出去以后不一樣。所以對于賣成品家具的商家來說,也需要更強的服務意識和更強的溝通、服務能力,要有極大的激情、孤注一擲的勇氣投入到這個事業當中。

      “很多人往往憑自己的經驗做事,但成品轉型成為定制經銷商,要有歸零的心態,不然永遠會有對比,永遠有消耗。傳統經銷商轉型要適應定制的規律,適應行業的特殊性。”





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