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    廣東家居展集體延期,家居人何去何從?

      題記:盡管互聯網及各類傳播手段已經這么發達,但仍然沒有哪一種能像會展活動這樣,在短短幾天內把一個行業的主要“玩家”聚集在一起,進行產品展示、行業發展研討、合作洽談。

      這幾年家居行業整體的確非常難,2022年3月份廣東所有家居展延期舉行,無凝是為整個家居行業帶來更多的不確定性,家居人何去何從?《家居人物》聯合《四川家具》雜志將提出專題報道-----廣東家居展集體延期,家居人何去何從?

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      3月份的廣東,最令家居人期待的就是家居展會,素有煙花三月下廣州的說話,它是全年中比較重要的家居人行業盛會。

      而2022年的3月伊始,這個重要盛會卻不存在了。因為疫情原因,上海、深圳、東莞、廣州、龍江的展會都進行了延期。雖然家居人士已經做好了充分的心理準備,但是毋庸置疑,展會的延期,意味著參展的家居企業以及家居人都會面臨新的困擾。

      部分家居品牌選擇"放棄或逃離"

      很多家居企業都非常看重這年初的家居展,許多家居企業已經準備好了新產品、招商政策,而由于展覽會突然宣布延期,如果企業沒有做好其它規劃的準備,缺乏其它渠道的營銷能力的話,家居企業多少有點困惑。

      首先,隨著展會延期,家居企業要重新制定參展計劃,很顯然效果就會大打折扣;而另一方面,企業營銷團隊需要重新布局找尋新的推廣方式,這樣費用多少會有所增加。

      其次,對于家居企業來說,可能會制定一份的多元化全年營銷規劃,特別是從線下轉為線上,而不僅僅只是依賴于線下展覽會。

      行業資深人仕劉學旦指出:透過現象看本質,我們更加需要理性看待線下展會的未來發展趨勢,并找到應對措施,線下展會即便是延期舉行,相信到場的觀眾也會大幅減少,招商的功能也會大大弱化,在投入巨資換不來一個確定性的情況下,部分家居品牌選擇"放棄或逃離"將是“大概率事件”。

      家居展會面臨變革重聚

      由于受疫情影響,展會展示時間不確定性因素太多,停辦與延期舉辦家居的信息,已經讓家居人麻木了。近年家居行業整體比較困難,許多家居人把希望寄托在2022年,令家居人沒有想到的是廣東展會集體延期,筆者相信這會促進整個家居行業會有更多新的探索與嘗試,比如一些替代展覽會的招商形式以及不同渠道的品牌傳播模式。

      首先、家居行業會重新再架構適合自己的營銷模式。就是通過既有的渠道經銷商,召開新品發布會,通過線上、線下等來實現多元化招商。

      其次,以往通過展覽會來獲取到行業信息、趨勢、款式等。而現在通過互聯網大數據也能夠洞察到很多行業發展方向及形勢,這使展覽會的職能作用在逐漸被弱化。

      如果兩年內疫情還沒有結束,很多中小規模的策展方將會面臨著解散的問題,相對來說,留下來的都是實力雄厚的展會,而經過這樣的變革重聚,整個策展的格局就會不一樣了。

      家居企業如何面對?

      線下業務的停滯,使線上需求得到井噴爆發式的發展。如果抓住多元化的線上渠道,就能夠抓住下一波反彈式的增長機會。

      近兩年,受疫情影響,許多家居企業紛紛,試水“直播帶貨”,通過短視頻建立新的鏈接,線上發布會多元的傳播方式,成為了“直播+新零售”的營銷新業態。

      而另一方面,家居企業可以通過在展覽會延期這段時間里,積極邀請有意向的經銷商通過線上渠道進行引流,持續的進行吸納,提高展會到來時的參展率。

      隨著消費群體越來越年輕化,市場路徑越來越多元化,家居行業將會有更多的跨界玩法,線上線下深度融合才能夠更好的發展。

      而現在線上云展、直播等形式的“云服務”將會突破邊界,為行業帶來更多新的機遇,也將會優化傳統展會的效率、精準度以及廣度和深度。

      行業資深人仕劉學旦指出:招商是新品牌、中小企業發展的剛需,在沒有了線下展會賦能的新形勢下,根本的解決之道,還是要轉型到線上新媒體推廣,利用好短視頻、微信公眾號、社群等新媒體,企業新媒體運營、領導人IP打造、數字化招商、新媒體推廣及招商等將成為家居企業創新突圍的新方向。

      最后的話:家居企業如何為現有的經銷商賦能,讓現有的經銷商賺錢,才是王道。





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