隨著國內經濟水平的蓬勃發展，消費者對美好生活的向往和追求越來越高，家居企業只有不斷的提高市場競爭力，擴大品牌影響力，從技術創新、材料創新與制造創新等等多方面深耕，才能實現高質量發展，滿足消費者的多元需求。對此，筆者采訪了擁有26年家具制造歷史，專注于餐桌椅制造16年的鼎贊家居CEO廖世林，廖總說鼎贊從高品質、高設計、高性價比這“三高”入手，堅持單品縱深延伸發展，在企業的高質量發展之路上乘風破浪，創造出更多輝煌成績。

鼎贊家居CEO廖世林

專注品牌深耕細作 讓優秀產品完美呈現

當前品質消費已成剛需，高品質的家居產品往往最能俘獲消費者的心。

從消費者角度，鼎贊家居率先推出餐桌行業首個終端賣貨標準體系——鼎贊家居終端6D售賣體系。分別從一提二看三摸四聞五翻六坐6個維度，給消費者一個科學系統選擇和評估餐桌椅品質的一個體系，從而讓消費者能夠從最直觀的角度，了解產品感受產品進而選擇產品。

從企業角度，鼎贊家居則從設計、制造、材料等多方面匠心把握。2021年，在鼎贊家居羊安工業園新投入5000萬巨資擴建了一個新的廠區。這個新廠區的餐桌椅制造吊線設備，也是按最新技術和制造標準來配置的。加上原有廠區的吊線設備，鼎贊在餐桌制造的硬件方面已經得到了超強的夯實。目前，所有吊線制造的長度已經超過了10千米，這將是在亞洲甚至全球都具備一定優勢的餐桌制造基礎。六月份并線生產后，鼎贊家居產能將大幅度提升，產品交付效率也將有新的突破。

洞悉消費需求  高性價比占領三四級市場

正是基于產品品質的把控，鼎贊家居獲得了廣大消費者的厚愛，而在產品設計和性價比方面，鼎贊家居也做到了圍繞各個地域、各個層級、各個價格梯級用戶做用戶洞察及用戶研發，建立自己的設計研發底層邏輯，做研發中的研發，從而使品牌具備了捕捉需求引領潮流的實力。在了解到消費對實木、巖板、金屬材質等產品的創新需求后，鼎贊將傳統的實木與時下流行的巖板和金屬兩大材料相融合，推出全新的餐桌產品，因此大受歡迎。而除了餐桌椅之外，鼎贊還推出了新品電視柜產品。據悉，該產品除了在傳統的支架部位使用金屬外，還在柜體上下層也使用了金屬材料，這不僅可以減少傳統木制家具所帶來的有害物質揮發，還更具質感，同時在臺面輔以巖板材料，使得整個產品無論是從外形、環保、時尚感上都出類拔萃，并且該產品價格相比傳統的產品也更具優勢，產品競爭力十足。

在洞悉消費者需求的同時，鼎贊家居也不忘深度開發三級和四級市場，以超高的性價比贏得廣闊的市場空間，為消費者呈現更好的產品和服務，進而實現了品牌影響力進一步擴大，品牌的知名度進一步提升。

聚焦單品縱深發展 廣闊天地大有可為

對于家具企業而言，國內廣闊的消費市場中充滿著機遇也蘊藏著挑戰，尤其是面對不同地域不同消費需求，家具企業是應該專注單品設計，還是要進行全品類覆蓋呢？鼎贊家居有著明確的發展思路，即聚焦單品縱深發展。有數據現在，就餐桌這個單品類，全國市場年需求量在100個億左右；如果外延擴展到餐飲行業的商業餐桌領域，那這個數值還可以放大5倍，也就是500億左右。因此鼎贊家居在專注單品類打磨，向家居消費者提供5大系列產品的同時，還推出了“餐桌超市1.0”的概念，將產品推向餐飲行業，實現家居文化創新與產品跨界聯合銷售的目標，使餐桌這個單品類也能有巨大的發展空間。

值得一提的是，在今年的成都家具展上，鼎贊家居還大膽革新，順應潮流推出了鼎贊國潮風系列餐桌，該系列餐桌以國潮文化為核心，融入眾多文化創意，將中國文化中的紋樣圖案精彩呈現于產品之中，廣受Z世代年輕消費者追捧，迅速成為餐桌椅產品中的潮流標桿。接下來鼎贊家居還會研發設計出更多符合年輕消費群體的系列產品，在產品深度廣度上持續挖掘。

因此可以預見，堅守高品質、高設計、高性價比“三高”發展之路，堅持單品縱深延伸發展的鼎贊家居，勢必在家居領域繪制新的宏偉藍圖。