隨著山東、江西南康、浙江玉環等地家具產業的崛起，家具市場競爭更加白熱化、市場集中度也在不斷提升，越來越多中小家具企業被整合淘汰掉了，生存下來的家具企業勢必向專業化、細分化方向發展。
那么四川家具企業該如何發揮自己的優勢和長處，與其它產區家具企業同臺競技，甚至領航發展呢？
本期《四川家具》、《家居人物》專訪了成都斯爾頓智能家居有限公司總經理鄭之林，鄭之林表示：四川家具產業雖然已躋身全國前三，但產業短板有待補強，只有敢于謀變的企業，才能真正在未來市場穩步發展。
成都斯爾頓智能家居有限公司總經理鄭之林
四川家具過去30年,走過的歷程很堅實
《四川家具》、《家居人物》：過去三十年間，四川家具取得了輝煌成就，您覺得內因和外因有哪些？
【鄭之林】：首先是地域優勢，四川地處中國中西部，向東、西南、北、中的輻射能力先天強于廣東，物流成本較深圳、廣東低。
其次，四川家具企業在營銷上揚長避短，率先布局二三級市場，采用“農村包圍城市”、方向性極強的戰略，成功建立了遍布全國的營銷網絡。
此外，過去30年，四川家具走過的歷程很堅實。從最初的手工作坊起步，然后從個體生產到規模化的企業生產，再到家具企業逐步聚集，形成了核心聚集區，現在正以每年20%以上的速度快速增長。
四川家具產業,已躋身全國前三，產業短板有待補強
《四川家具》、《家居人物》：當前，四川家具行業在全國處于怎樣的地位？這種地位與行業實力是否相匹配？四川家具又存在著怎樣的短板與束縛？
【鄭之林】：無論是規模，還是檔次，成都家具都代表了四川家具生產的最高水平，四川繼廣東、浙江之后，已經成為全國排名第三的家具制造大省，是全國家具五大產業基地、四大流通基地之一。
四川家具又存在著怎樣的短板與束縛呢？分享以下幾點：
一是媒介傳播方面保守，家具企業普遍不喜歡主動跟媒體打交道，喜歡埋頭苦干。
二是銷售方面保守，堅守傳統老套路開店方式，沒有新作為，沒有引領行業走向，反倒被廣東、浙江的品牌反超了。
三是對接資本遲緩，融資渠道很窄，手中的錢不多，怎么打大仗？
四是轉型緩慢，把握市場動向不夠，比如定制火了，四川家具企業想了許久，才想辦法跟上。現在整裝又來了，缺乏各種探索，整體顯得被動。
敢于謀變的企業,才能在未來市場穩步發展
《四川家具》、《家居人物》：您如何看待近幾年來四川家具行業的發展？特別是新冠肺炎疫情對四川家具企業的影響有多大？
【鄭之林】：四川家具從最初的手工小作坊到如今的規模化，在全國范圍內特別是西部市場已具有相當的地位。
但是近年來，市場趨于年輕化，川派家具在市場感知上明顯落后沿海成熟品牌，這也是疫情后許多企業在行業洗牌中受到沖擊的主要原因。
疫情的到來，讓家具行業以及社會各行業都或多或少受到了一定影響，但在這個環境中，敢于謀變的企業，才能真正的在未來市場穩步發展。
突圍之路,發揮地域優勢、把握新機遇、開拓新市場
《四川家具》、《家居人物》：隨著山東、江西南康、浙江玉環等地家具產業的崛起，其對四川家具產業的發展是否造成了影響？四川家具企業該如何發揮自己的優勢和長處，和其它產區的家具企業同臺競技，甚至領航行業發展？
【鄭之林】：隨著市場競爭更加白熱化，市場集中度也會不斷提升，越來越多中小家具企業會被整合淘汰掉，家具企業勢必走向專業化、細分化方向發展。
四川家具企業可以繼續發揮地域優勢，重點統籌滇、黔、鄂、陜、甘、寧等周邊市場，全面增強四川家居“波紋式”的品牌影響力范圍，牢牢占據周邊市場的主導地位；把握消費升級、鄉村振興、城鄉一體化等新機遇，積極開拓國內廣域市場,尤其是向北、向南開拓之前少有觸達的市場范圍。
應對市場變化,開辟線上增量市場
《四川家具》、《家居人物》：近年來，中國宏觀經濟和家居行業發展都出現了巨大變化，這些變化肯定會影響到家具展會。您認為，今年3月廣東三大展和7月成都家具展的辦展模式是否出現了新的變化？出現了哪些新事物？企業參展模式和招商手段是否還和往年一樣？
【鄭之林】：今年3月廣東三大展和7月成都家具展的一大亮點就是“與短視頻、直播平臺合作”，宣傳推廣著重線上發力。結合線上文化，助力成都家居商家開辟線上增量市場，推動四川家居企業發展。
一體化全屋定制,已成為家居業消費主流
《四川家具》、《家居人物》：從3月廣東三大展到7月成都家具展，您看到了哪些前沿性的東西，有哪些可供四川家具企業參考？展會上，粵派家具企業以及其它地區家具企業的最新舉措，可以為四川家具企業帶來哪些啟示？
【鄭之林】：今年的家具展會，從單品定制到空間定制，直觀感受是滿足個性化需求的“一體化全屋定制”已成為了家居行業的消費主流。
全屋定制的大熱與新生代消費者群體日益擴大關系緊密，被稱作“Z世代”的95后和00后逐漸進入職場，正在成為影響消費市場的主力人群。
他們更關心體驗、更注重個性、更關心價值和服務——更能滿足個性化需求的定制家居是Z世代首選。
應對之策,厚積薄發減少不確定性，跳出熟悉的圈子
《四川家具》、《家居人物》：據我們觀察，近年來，定制、整裝、高定，作為高頻詞頻頻出現在以粵派家具為代表的家具行業。在這些領域，四川家具處于怎樣的位置？未來該如何向現今地區看齊？
【鄭之林】：四川的定制品牌雖然起步晚，但可以通過觀察先動者的行動及效果，以此來減少自身面臨的不確定性風險或者試錯成本。總而言之，就是謀定后再行動，進而獲得更多市場份額，如研發成本優勢、行業風險把握優勢等。
相比沿海成熟品牌，四川定制品牌在思維模式，市場敏銳度上，仍有所欠缺，如果能通過展會等渠道，跳出熟悉的圈子，與成熟區域品牌增加交流互動，或能快速補足短板。
要精準把控,“年輕、時尚、個性化”市場需求
《四川家具》、《家居人物》：除了行業發展環境，現在消費環境也發生了很大的變化，特別是90后，乃至00后成為了消費主力軍，您認為這會對四川家具產生怎樣的影響？四川家具企業該如何適應新的消費環境？如何從消費的角度去做好產品打磨與市場營銷？
【鄭之林】： 隨著消費者年齡層次的不斷更迭，傳統風格的家具或許已經不再是年輕化消費的選擇，這也使得家具企業必須做出突破和改變。
作為新生代家具消費者，它們的最大消費訴求是“年輕、時尚、個性化”，這也為家具設計帶來了新動向，“年輕化”的家具需求會倒逼傳統家具企業在外觀、功能以及材料等方面做出改變。
另外，家具企業要想在新的消費環境下有所成就，不可避免地要采取差異化的產品策略。
家具行業,機遇遠大于挑戰
《四川家具》、《家居人物》：后疫情時期，您認為四川家具企業的發展機遇有哪些？家具企業該如何抓住后疫情時期的發展機遇，進而實現再一次騰飛？
【鄭之林】：后疫情時代下，家具行業的機遇還是大于挑戰的。消費者對家居生活有了更高品質的需求，體現在家居環境的智能化、多功能、故事化、綠色等方面，消費者的新需求給家具市場帶來了新機遇。
家具企業要把握住這些新機遇，就需要深入市場，做好產品升級，提高品質、優化細節，為市場帶來更好的、個性化的兩廳家具產品；并借助新媒體等平臺，結合線上線下，為渠道用戶賦能，實現共同發展成長。