從傳統的生產加工模式，到如今的規模化、市場化運作發展模式，歷經30多年發展磨練的四川家居，在全國家居市場范圍中占據一席之地，并在三四線城市中擁有巨大的影響力。但就目前而言，四川家居也存在著一定的發展短板和缺陷。如何補齊這些短板，在未來的發展過程中蓄力前行？美佳美盈年總經理朱艷紅女士，從幾個方面對四川家居在不同階段、不同發展路線進行了詳細闡述。

美佳美盈年總經理朱艷紅

注重優勢延續、守住三四線城市市場

“圈地跑馬”是家居企業發展的一大特征，而相對于山東、江西、廣東的家居企業而言，四川家居企業雖然在發展歷史上不算最長，市場定位也非高端，但當山東、江西、廣東的家居企業在一二線城市急速開店、密集布局時，四川家居卻已經把握住了渠道下沉的趨勢，迅速搶占三、四、五線城市，并獲得了巨大的成功。

對此，當前面對激烈的市場競爭，四川家居要做的就是注重品牌優勢的延續，通過產品、服務和品質的提升，以及不斷的拓展經銷商渠道和資源，來穩穩的守住三四線城市市場。美佳美盈年總經理朱艷紅女士就指出：“在西北戰場上，雖然四川家居的優勢仍在，但也一定要堅持創新和新渠道的拓展，以此來繼續保持領頭羊的地位，擁有由下而上，向上兼容的實力。”

正視缺陷短板、關注特色化發展路線

事實上，四川家居的優勢明顯，但短板與缺陷也同樣顯眼。美佳美盈年總經理朱艷紅認為，當前四川家居同質化問題嚴重，家居產品大同小異，企業的創新能力和差異化發展能力稍顯不足。這就造成了面對80、90、00不同消費群體的不同消費需求時，家居企業無力招架，只能滿足一部分消費群體的需求。因此特色化、差異化是當前四川家居企業急需解決的發展問題，實施特色化差異化戰略發展路線，可以建立起消費者對企業的忠誠度，形成強有力的競爭力，進一步降低了消費者對價格的敏感度，使消費者通過產品差異化購買，獲得了價值感提升，更加依賴企業。

“其實消費者需要的家居產品就是舒適、簡單、好打理的，質量好但價格還不高的。但這對于企業而言確實是一種挑戰。如果我們能走出特色化差異化路線，能在產品設計和品質服務商做出保障，那么我們四川家居未來發展之路必定更加穩健。”美佳美盈年總經理朱艷紅認為。

學習交流互通、家具展會思路拓展

2021年，隨著疫情的影響逐步減小，家居市場展會也悉數呈現。在剛剛落幕的廣東家具展上，美佳美盈年家居沒有以參展商的身份入駐，但卻全程參與展會，向廣東家居企業學習了不少“干貨”。“家居展會的功能在不斷的變化，以前就是單個產品的一一展示，而如今卻是整裝元素的展現，從色彩搭配到家居體驗，場景化的體驗，設計感的融入，讓家居展會不僅僅是展示品牌企業文化和產品特色的平臺，更成為展示市場發展趨勢和企業交流學習的途徑。”

從今年的廣東家具展上，我們看到了廣東家居企業的野心和實力。從前我們說“布藝沙發看成都，真皮沙發看廣東”而如今廣東家居將真皮沙發產品做到極致，同時還在布藝沙發上發力，其“皮木設計”就是很大的看點，這也為我們四川家居帶來更多挑戰。因此面對挑戰，我們四川家居需要做的是一方面面對消費環境發生變化，在產品特色、品質、設計、配套方面下功夫，做到融會貫通，另一方面將品牌文化融入產品之中，讓消費者體驗到有價值的產品和服務，讓經銷商獲得更多盈利的空間。

機遇挑戰并存、堅守初心穩扎穩打

“在美佳美盈年家居發展的18年來，就是憑借對產品品質的嚴格把控和不變承諾，收獲了一大批忠實的經銷商，有的經銷商甚至與美佳美盈年家居已經建立了長達15年的合作關系，對于這些經銷商，美佳美盈年和他們是合作關系，也更是朋友和伙伴的關系，以不變的品質與出眾的營銷設計理念，以優秀的產品和巨大的盈利空間，美佳美盈年家居做到了重視消費需求和提升經銷商競爭力，因而能夠長久發展。”

因此家居市場逐漸復蘇，消費需求逐步提升、消費渠道發生改變，電商競爭逐步加劇，外貿出口限制增加等機遇和挑戰，四川家居企業更應穩扎穩打，堅守初心，不斷學習與創新，方能穩步前行。