編者按：當前，四川家具面臨著怎樣的束縛和短板，又存在著哪些發展困難，該如何盡快走出低迷狀態、趕上領先者的腳步？《家居人物》聯合《四川家具》雜志特策劃了“家具川軍如何以‘轉型’為契機走上高質量發展之路”專題報道，本文采訪了8位家居人，看看他們怎么說！

九天家私市場部：劉曦琨

關鍵詞----品牌

2014年，九天家私就開始做定制了，2018年成品與定制進行了融合，在生產、研發、銷售、思路方面都做了充分的準備，目前定制在公司整個銷量中占40%。

家具行業的變化主要來源于顧客需求的變化了，比如現在年輕人點外賣成為常態，把煮飯當成了體驗生活的一種樂趣，之前家具產品就像賣菜一樣，一堆堆地賣，満足的人的某些功能需要，如床就是為睡覺，而現在更多的是居家生活感受，以前生產家具可以叫種菜，現在生產家具叫做菜，總體上說，定制趨勢不可逆轉。

當前，四川家具競爭力需要提升，尤其是在原材料方面，如五金、布藝等（都需要從外地購買）。

四川家具核心競力還是要做品牌。

好風景家居執行總裁：王自敏

關鍵詞----產品

四川家具很難找到曾經的輝煌，因為家具行業已經從高速發展階段進入到中低速發展階段，整個家具行業也在從數量到質量轉變，四川家具接下來是如何沉淀，讓企業更規范，更多的思考是如何做好產品！

下一個五年，好風景將定位中高端，把進駐類似紅星美凱龍等高端賣場作后期戰略，把產品做好、把市場做好。

6月，成都家具展期間，好風景將推出五萬平方米的展廳、32大系列新品，一對一全程運營幫扶政策及40—50平方米的社區店加盟模式，對老客戶500萬的支持，新客戶0元開店支持，迎合趨勢、擁抱變化、從心開始。

帝斯曼家居董事長：唐生

關鍵詞----思變

今年全國家具行業銷售情況都不理想，四川家具也一樣。新形勢下，行業在變，用戶、產品、市場、消費方式、消費場景、生產端與銷端等都在發生深刻變化，所以家居人必須思考，改變慣性思維，進行適當的變革，恰當的應對之策是非常重要的。

尤其是進入5G數字化時代，我們這一代家居人面臨的挑戰更大。四川家具企業可能會面臨自生自滅時期。好多四川家具人還沒覺悟，四川家具只有自身變強大了，才能整合別人，而不是被別人融合。

帝斯曼也做了一些改變，從之前生產為主轉變成以銷售為主，同時在銷售團隊打造上下足功夫。

成都三鑫鼎高家具有限公司董事長：劉煥元

關鍵詞----拎包入住

家具行業高峰期時好多家居人都掙到錢了，許多家居人沒有把掙到的錢放在企業核心競爭力的打造上，而是無序地擴張與投資在自己不懂的行業，導致資金缺失，也錯失了發展機會。

現在家具行業已經不是之前那么好掙錢了，一是世界經濟蕭條也會影響中國經濟；二是房地產行業呈下行趨勢；三是大企業無限擴張對中小企業的蠶食；四是多方式、多渠道賣家具的方式沖抵了家具廠的利潤。

鼎高下一步將在拎包入住和定制上尋找突破口。

巨田家居董事長：楊治國

關鍵詞----功能沙發

后疫情時代，巨田家居在延續套房家居生產優勢的同時，積極拓展兩廳系列產品。2021年著力打造全系列功能沙發和兩廳半產品滿足客戶需求。

為不同消費群體提供舒適的家居生活方式，結合區域需求研發不同類型的家居產品……巨田家居將生活理念與現代都市生活方式相結合，推出更舒適更實用的家居產品。

6月成都家具展上，巨田家居將推出新系列功能沙發——使用更多高科技功能件，操作更便捷，款式更新穎時尚，體驗感也更舒適，也更能滿足消費者對家庭空間的利用。

鼎贊家居總經理：廖世林

關鍵詞----國潮餐桌

今年成都家具展上，鼎贊以及“國潮餐桌99㎡MINI店”的一種創新型終端店態。圍繞餐桌產品，去配置周邊家居用品及文創用品，比如餐桌布、餐椅靠包、餐墊、餐具等更多餐廳周邊用品，從設計上圍繞國潮國風的流行紋樣去提亮產品的年輕化表達，從功能上去打開圍繞餐桌用餐使用的產品配套，聚焦在一個產品上的廣度深度挖掘。

同時，今年，鼎贊在羊安工業園新投入5000萬巨資擴建了一個新的廠區。這個新廠區的餐桌椅制造吊線設備，也是按最新技術和制造標準來配置的。加上原有廠區的吊線設備，鼎贊在餐桌制造的硬件方面已經得到了超強的夯實。目前，所有吊線制造的長度已經超過了10千米，這將是在亞洲甚至全球都具備一定優勢的餐桌制造基礎。

壹佰刀具公司董事長：唐萬清

關鍵詞----中國刀具

目前從全球角度來看，中國經濟持續看好，中國家具行業發展還有一波高速期。

多年來，壹佰刀具卻立足行業，研發出一系列新產品，為家具制造、機械加工、裝飾工程、金屬切削等領域的從業者們提供了更優質的體驗。以其子母鋸片為例，其解決了板材切割過程中爆邊、抖動、脫齒等問題，讓板材切割效率更高，效果更好！目前品牌合作客戶已經超過10000+。

2021年，壹佰刀具還將2020年30%增長基礎上，腳踏實地，嚴格控制生產規模，強化工藝的標準化流程，堅決獨絕偷工減料與粗制濫造，力求將品牌做到盡善盡美，讓中國刀具產品走向世界的舞臺！

成都精藝家具董事長：黃龍剛

關鍵詞----做精做專

今年生意與去年同期比較還是有所下滑，精藝家具從成立至今也有20多年了，一直也沒有做大，原因是多方面的。

20多年來，我們也見證了很多企業的浮浮沉沉，每個企業都希望做大做強，就看企業有沒有這方面的基因。

新形勢下，面臨原材料漲價、人工成本增加、環保政策趨嚴等不利因素，再加之銷售下降等，四川家具又將面臨洗牌，如何活下來再次成為家居人不得不面對與思考的問題。

精藝家具堅持在辦公家具領域做精做專。