4月26日，對麗維家來說是個特殊的日子。既是麗維家推出全新定制家居業態——麗維家生活館暨Hi house的開業裁剪儀式，又是麗維家品牌戰略發布會、經銷商交流大會。這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，如何打破常規，擁抱新變化，應對挑戰，成為企業生存關鍵。

      01 麗維家：家居行業新物種

　　麗維家已成立9年，它本身就是定制家居行業的一個獨特的存在。9年前，創業初期我就在淘寶上賣定制家居，做電商平臺，那個時候傳統家居都覺得線上賣定制家居，遙不可及，不愿意投入。但是看看現在，沒有一家定制家居企業不開電商，大家都在爭搶著做線上引流，直播裂變，明星MCN帶貨。

　　后來我創立麗維家，自己在這個領域深耕，一直用互聯網的工具手段，解決行業難點痛點，也取得了很多新突破，我可以毫不夸張的說 ，麗維家就是一個扎根定制家居行業，又領先行業的，更新銳，更前沿，更懂客戶，更懂未來的定制家居新物種。

　　這主要體現在4個方面。

　　一是強大的供應鏈。麗維家已建立起全球穩定的可持續輸出的原材資源供應鏈，我們與克諾斯邦、中林、福人等國內外著名的原材品牌巨頭建立了長期深度合作，并且與俄羅斯、緬甸林場有著深度鏈接。除原材供應鏈之外，麗維家還整合了成品家具、軟裝配飾等泛家居產品，以及衣食住行等快消品供應鏈資源，產品SKU超過10萬以上，從原來的單一家居原材供應鏈升級為家居生活全品類供應鏈，麗維家已然成為一家超級供應鏈企業。

　　二是數字化SAAS平臺。麗維家是家居行業首個推出SAAS平臺的公司，將定制家具產業鏈條全部數字化貫通的企業之一。通過自主研發的SAAS平臺惠享家，打通了定制家具的生產、設計前后端，實現接單、報價、下單、生產與物流、安裝一體化，大大提升了交付效率，充分賦能傳統家具行業的迭代升級。

　　三是核心產業互聯網化。麗維家目前已具備將全屋定制全流程線上化的能力，在全國擁有超5萬平的云倉;以崇州產業園、荊門互聯網大家居產業園為中樞，輻射華北、華南、華中、華東、西南等五大戰區，遍布約19家云工廠;訂單系統直連工廠，數據驅動生產;安達人平臺入駐2萬+安裝售后師傅，解決配送安裝維護等后端問題。云倉、云工廠、云技術、云服務，完全打通從家居行業第一公里到最后一公里的全產業鏈條。

　　四是場景化新零售。我們推出了麗維家生活館這一新的定制家居業態，旗下包含麗維家PLUS和HI House兩個系列 ，這也是麗維家將進一步深耕的領域。

　　發展到至今，麗維家以全屋定制為基石，整合上下游，也形成了自己的生態閉環。包括上游，板材的生產與壓貼、板材全球供應鏈;中游，荊門產業基地和崇州產業基地以及19個云工廠，除全屋定制外，整合成品、軟裝與家居生活用品的品牌商;下游，深入渠道與服務，尤其我們的安達人安裝服務平臺，觸達線下300多家門店，200多個城市;此外，我們自主研發的惠享家數字化SAAS平臺，全方位賦能整個定制家具業務的在線化和互聯網化。

　　那三駕馬車又是什么?

　　是我看到和我正在做的三個新：即行業的新趨勢、新機會、新模式。

　　02 新趨勢：融合式新零售成主流

　　現在的奶茶店，門店面積是越開越大了，不光賣奶茶還賣蛋糕、賣甜品、賣盲盒;現在的書店也越開越不像書店了，不光賣書還賣飲品、賣文創、賣家居飾品;行業之間的邊界正在消失，異業合作不斷增強，做聯名、做跨界、做IP，這已經成為年輕消費群體更喜歡的方式。我們可以看到業態與業態之間已經不存在壁壘，這種融合式場景化的空間不僅讓空間變得更多元有趣，也能滿足消費者更多需求，增加良好購買體驗感，實現關聯購買，提高客單價。

　　反觀定制家居門店，還在展示原材，木板，地磚，還擺放著衣柜、櫥柜、鞋柜單一風格的樣品。換而言之，在今天，我們定制家居門店是退化的，是一個留不住顧客的空間，還在“銷售靠吼，流量靠展”的粗放型階段，是注定被時代拋棄的。而渠道的無邊界擴展和多品類融合式零售，未來必定線下零售主流。

　　03 新機會：下沉市場與存量渠道

　　和雅誠德吳總聊天，吳總曾提到這樣一個例子。他們在河南周口的一個家居生活館“百元店”，面積約200-300多㎡，一年能賣出400多萬，做到毛利260多萬。

　　試想全國2000多個縣，如果每個縣開一家這樣的家居生活館，這塊蛋糕有多大!在我們毫無察覺的時候，蜜雪冰城已統領下沉奶茶市場，開出7000多家門店;華為專賣店覆蓋全國90%的鄉鎮，門店超過1萬家;聯想有超15萬家的縣鄉零售點;走農村包圍城市道路的OPPO，在下沉市場門店更高達25萬家;已經有很多的企業在下沉市場中成功實現增長，更何況中國80%的人口都生活在三四五線城市，下沉市場新房成交比例走勢良好，這些都是定制家居行業在下沉市場的機會。

　　除下沉市場，存量渠道也暗藏巨大機會!目前中國家裝公司注冊量約15萬家，酷家樂三維家等注冊設計師約1000萬名，全國家居門店總數量約500萬家。其中90%依舊是傳統家居賣場模式，存量市場改造空間相當可觀。一是下沉市場，二是存量渠道，未來就是企業實現突破新機會點!就是實現彎道超車的快車道!

　　04 新模式：麗維家家居生活館

　　在傳統的定制企業里，定制和成品的銷售占比一般為9:1，甚至全部以定制為主。隨著單一品類銷售瓶頸漸顯，定制企業流量獲取難上加難。各大定制企業雖然都在改革，但從廠家、渠道端和客戶端的表現來看，進展緩慢。

　　4月26日麗維家推出全新的家居新零售業態——麗維家家居生活館，令人眼前一亮。以“定制家具+成品+生活品”的場景化新零售模式，用高頻生活品和中頻成品家具，帶動低頻定制家具的商業策略，將用戶體驗場景化、經營場景生活化，幫助消費者實現一站式購齊的理想家居生活。

　　與其在定制家居賽道苦苦博弈，尋找機會，換產品，換代理品牌，其實都解決不了問題。不如換個賽道，以麗維家生活館這種融合型場景化新零售業態，去重新定位自己，對標年輕愛生活的客群，擁抱新的機會。

　　值得參考的案例是宜家和百安居，同樣是世界500強的國際知名的大型裝飾建材零售商，在中國市場卻是截然不同的待遇。包料不包工的“建材超市”百安居忽略了中國人的家居消費習慣，過于看重國人動手的喜好度，很快慘淡收場。而賣成品家具，把家具放到場景中賣的宜家，卻大獲全勝。

      我們可以把麗維家生活館看做是MINI宜家，比宜家更升級的是，麗維家家居生活館是集“供應鏈+線上數字化營銷+線下體驗式經營場景”的生活空間解決方案。麗維家生活館以50%的全屋定制+30%的成品家居+20%的生活方式，構建除家與辦公室外，年輕人喜歡的且愿意逛的第三空間，為他們打造屬于他們自己的家。

　　同時這個比例也是靈活調整的，在不同城市不同店態都會因地制宜的進行比例調整。比如建材市場的店可能就是以80%的全屋定制+10%的成品家居+10%的生活方式布局，而未來我們用來引流的社區店，可能就是以20%的全屋定制+20%的成品家居+60%的生活方式的比例來達到激活人流，高頻生活品帶動低頻定制家具銷售的策略。

　　05 麗維家家居居生活館 核心優勢

　　一、麗維家家居生活館對消費者是全品類多品牌的融合型銷售方式。相比傳統門店只有單一品牌，單一品類，消費者擁有更多的選擇，能充分提高客單價。

　　二、麗維家家居生活館線上線下流量結合。傳統模式靠門店自然流量，流量獲取方式單一，麗維家家居生活館將可以通過惠享家輕量小程序實現引流裂變，將線上流量導入線下門店，輕松實現線上線下流量有效融合。

　　三、麗維家家居生活館的沉浸式場景體驗。傳統門店體驗比較單一，就是一個建材店，缺乏場景感，留不住客人，麗維家家居生活館是可以通過客廳、餐廳、廚房、衛浴室的沉浸式空間改造，為客戶帶來更好的購物體驗，所見即所得，從而實現更多的轉化成交。

　　四、麗維家家居生活館分離銷售和服務。傳統門店銷售與服務不分離，將賣家深深陷入繁瑣事務中，整日忙碌卻無力專心經營，而麗維家家居生活館實現了銷售與服務分離，把店主真正解放出來，店主只需負責銷售，其他全部交給麗維家解決。

　　另一方面麗維家鏈接了克諾斯邦、福人等國內外優質原材品牌伙伴，擁有全球穩定可持續的原材供應鏈資源，新品多，覆蓋市面上80%的主流花色。公司也擁有豐富的引流產品，超多低價的組合產品，助力門店獲得更多流量。麗維家的產品是真正的高配低價，掌握了高定源頭，實現更高的毛利，滿足麗維家和門店的更多利潤。

　　就像華為運用自己的技術為汽車賦能，打造首款Huawei Inside智能豪華純電轎車一般，麗維家也會運用自己的供應鏈優勢，數字化SAAS平臺，場景化新零售新業態新模式等能力，為眾多加盟伙伴賦能，緊密綁定為命運的共同體，真正的心往一處想，勁往一處使。我們都處在時代的巨變中，攜手彼此，互利互惠，順勢而為，即可創富造贏。