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    曾勇:借力廣州打造“定制之都”東風,謀求家居行業長遠發展

            以2009年為起點,今年,已是廣東省定制家居協會秘書長曾勇服務家居行業的第十個年頭。十年間,衣柜行業從小到大,定制行業從無到有,走出了一條頗具特色、異彩紛呈的路徑。

           其間,服務行業發展的行業組織也成長壯大,從衣柜行業專委會,到衣柜行業協會,再到廣東省定制家居協會,行業組織的規模不斷擴大,影響力也不斷擴展。對此,從2009年起即沖在一線的曾勇功不可沒。

          但對他來說,既往的成績并不值得在意。十年后的今天,面對多年不遇的行業變局,面對新的市場趨勢,與其他同行一道,他正在規劃行業新的發展。

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    廣東省定制家居協會秘書長  曾勇

    “一見鐘情”邂逅家居行業

    見證衣柜行業蛻變起飛

            2005年,曾勇從外地來到廣東發展,入職深圳一家大型傳媒集團。經過一番摸索,2009年,曾勇開始負責集團旗下面向衣柜行業的業務。

            彼時,受到房地產熱潮的推動,國內家具、家居行業發展迅猛,深圳龍華、東莞厚街、順德樂從等家具企業聚集地一派熱火朝天。不過,處于家具和家居之間的衣柜和櫥柜品類,由于“裝修做不好、家具做不到”,行業聲音相對弱勢。

            憑借著豐富的傳媒經驗,和此前在家電行業的見聞,曾勇敏銳地意識到家居行業的前景。

         “因為它自帶互聯網基因,可以是傳統產業向智能化、互聯網化升級的一個方向,又是一個真正起源于中國的新興產業,”曾勇說,“我一進入這個行業,就對這個行業特別熱愛。”

           2009年-2010年間,衣柜行業適逢蛻變時刻。上世紀90年代末、2000年初,整體衣柜作為舶來品,被國際品牌引入大陸市場。隨后,索菲亞、歐派、好萊客、卡諾亞等本土衣柜、櫥柜品牌紛紛誕生。隨著消費者觀念的漸變,以及房價起飛帶來的居住面積緊湊化,上述品牌的產品憑借空間利用率高等優勢,獲得了一定市場份額,但行業小弱散的整體情況依然有待改變。

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    索菲亞早期衣柜產品。圖片來源:索菲亞2011年招股書

         “當時的(衣柜、櫥柜)企業,名字都很不統一,有叫移門衣柜的,有的叫壁柜的,有叫整體衣柜的,有叫定制衣柜的。我統計了一下,(品類名)起碼是十幾種以上。”曾勇說,“然后去紅星美凱龍、居然之家這些知名的賣場,你會發現,我們(的企業)要不就在負一樓,要不就在四樓某個角落里,跟門窗、板材放在一起,就是那種配角的地位。”

          曾勇決心服務好這個行業。“我當時就想,以后衣柜行業發展史上一定會有曾勇的名字。“曾勇說。

          為了推動行業的發展,曾勇帶領傳媒集團的團隊,設法協助全國工商聯成立了全國衣柜行業第一個行業組織——全國工商聯家具裝飾業商會衣柜專委會。“大家覺得行業那個時候還偏小,如果名稱不統一,就很難形成品牌,所以經過爭論,就把各種產品簡化為衣柜,取最大公約數”,曾勇說。

          2010年7月,第一個衣柜行業的行業組織在廣州誕生。

          衣柜專委會成立不久,索菲亞在2011年登陸資本市場,讓廣東的衣柜行業出了次不小的“風頭”。資本市場對衣柜行業的肯定,激勵著全行業的快速發展,衣柜專委會也在2013年升級成為廣東衣柜行業協會,由廣東省人民政府社會組織管理局直屬管理。

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    2013年廣東衣柜行業協會成立。圖片來源:協會官網

         “我覺得廣東省各級政府還是很開明的,”回憶起往昔,曾勇依然對政府的支持心存感激。“作為全國商協會改革試點地區之一,在積極發揮商協會職能方面,廣東各級政府還是敢于做事、勇于承擔的這種,它相信我們的工作對于行業未來的發展是有利的。”

            不過,當時的曾勇對于衣柜協會未來的工作,心里還沒有譜。“說句心里話,當時我只是想憑著熱心來做事,至于怎么做,當時確實沒有想得特別完善。”

            即使如此,曾勇依然為行業制定了一套“小目標”。“五年之內,要打造10家年營收超5億元的企業,以及一家年營收超50億的企業”,曾勇回憶說。

          財務報表顯示,2013年,索菲亞營收17.8億元,好萊客營收6.50億元,距離曾勇的“小目標”仍有距離。帶著對行業的信心,曾勇帶領著團隊開始了他們的征程。

    “草原團建”奠定行業融洽范圍

    衣柜行業迎厚積薄發

           從2013年到2016年,衣柜行業迎來了快速發展階段。2014年至2016年,索菲亞營收從23.61億元增至45.30億元,年均復合增長率超過三成;好萊客的營收則從9.01億元增至14.33億元,年均復合增長率亦接近三成。

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    廣東衣柜協會早期活動。圖片來源:協會官網

           與此同時,始于2011年的廣州衣柜展,展會規模、參展商數、觀展人數也在持續擴大,三維家、酷家樂等配套設計服務軟件公司也如雨后春筍般成立;消費者的需求也在擴展,從衣柜到櫥柜,從櫥柜到整體家居,一站式服務的需求逐步增長,全屋定制概念受到關注。

          曾勇意識到,衣柜行業有必要改變只做單品的思路。在有關部門的支持下,2016年3月,廣東省定制家居協會成立,這一年的廣州衣柜展,也首次被升級為廣州定制家居展,“定制元年”的口號響徹家居行業。

          在這一過程中,曾勇展現出了他對行業的敏銳判斷。“當時參加定制家居展的還是那些衣柜企業,到2016年7月的廣州建博會,我們就發現這些企業幾乎都進行了品牌更名,在幾個月內改名為‘某某定制家居’、‘某某全屋定制’,可以說是‘整齊劃一’。”曾勇笑著說。

         其間,衣柜協會亦組織了系列活動。組織參觀成員企業工廠、召開協會技術委員會會議、組織內部交流會、歐洲考察之旅………一系列活動引導著行業的前行。

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    2017年8月,華中定制家居企業代表組團參觀勞卡、科凡等廣東省定制家居企業

          廣東省定制家居行業開放、和諧、共進的氛圍也在期間形成。“你現在去看,隨便哪個工廠,(只要)同行去,(工廠)全開放給你看,還要主動邀請。當每一個企業都這么開放時,你會發現對行業的發展促進作用很大。”曾勇說。

          對此,曾勇作為協會的“靈魂人物”功不可沒。據他回憶,2013年衣柜協會成立之初,他就拉著協會十幾家核心成員企業的高管,前往千里之外的內蒙古呼倫貝爾大草原“團建”。

         這一周,大家放下手機、放下工作,將注意力從外界繁雜的事物回歸到內心和身邊人身上。

         “大家天天就是看大草原、喝酒吃肉、暢談人生”,曾勇說,“幾天過后,大家對各自都有一個重新的認識,從同行、朋友變成了兄弟關系。當時就覺得,一起齊心協力把行業做大,把蛋糕做大,把行業獨有的模式探索出來,而不是考慮各自利益,大家才能成為最大的受益者。”

         在這種和諧而不失進取、平等而不乏互惠的氛圍中,定制家居行業迎來了更快的發展。2017年,尚品宅配、皮阿諾、歐派、金牌廚柜、志邦廚柜等多家家居企業密集上市,定制家居迎來高光時刻;歐派家居營收突破113億元,索菲亞家居營收達到61.62億元,曾勇的“小目標”提前一年實現……

        就在行業一片歌舞升平之時,曾勇卻有了新的思考。

    預判行業風險助廣州打造“定制之都”

    求長遠發展

         2017年、2018年間,定制家居行業的快速發展引來了市場的興奮。一時間,大批家居企業紛紛轉向定制,幾乎“無定制不家居”,競爭空前激烈; 現有定制類企業則紛紛擴充產品線,通過品類擴張來維持高增長,同時祭出“大家居”概念,進軍上游整裝業務,以及下游其他家具業務,試圖拿下整個4萬億的家裝市場的蛋糕。

         這一現象是好是壞?曾勇做出了自己的思考。“我們覺得,行業的發展方向是這樣,但是步伐走得太快了。一個行業你要融入,起碼要兩三年的時間,你只能加快了融入的速度,但不可能跳過這個過程,”曾勇說,“方向對了,也不能一步登天。速度太快了,一定會出問題。”

         于是,曾勇將2018年3月舉行的第八屆中國(廣州)定制家居展主題定為“實”。“定制家居行業必須準確把握發展節奏,把品牌做堅實、 把終端做誠實、 把渠道做豐實、 把生產做夯實、 把企業做扎實。”曾勇對外透露。

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    2018年1月,曾勇在發布會上介紹第八屆中國(廣州)定制家居展覽會主題

         這一號召,迅速贏得了從業者的共鳴。

         而緊接著,行業的數據應驗了曾勇的判斷:2018年下半年,隨著宏觀經濟形勢的起伏和房地產市場的波動,家居企業遭遇了近年來少有的“寒流”。最終到年底,不少上市家居企業營收增長率從此前的30%有余,驟減至15%~20%。

         面對行業的挑戰,曾勇顯得不急不躁、胸有成竹。一方面,他帶領協會加大了活動組織力度,在2018年接連舉辦質量比對提升研討會、新材料新技術分享會、云上平臺座談會,組織成員走進美的探索智能制造等,為行業技術升級支招;另一方面,協會成立了南海、順德服務站,同時組織會員企業參觀米蘭展、考察馬來西亞、接待馬來西亞柔佛州政府拿督參觀,擴展服務范圍,幫助行業“走出去”,拓寬發展空間。

         今年3月,在主題為“定制變年”的第九屆中國(廣州)定制家居展覽會上,曾勇指出,當下大環境變了、行業變了、消費者變了、入口變了,從業者心態也變了,他呼吁,企業應積極謀變,主動迎合并引導市場需求,順勢而為力破困局。

         與此同時,曾勇和定制家居協會加快了推動廣州打造“全球定制之都”的步伐。

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    2019年2月,廣州市政協經濟委調研協會,深化打造廣州“全球定制之都”提案

         打造廣州“全球定制之都”的設想,緣于廣州市政協委員、索菲亞副總裁張挺在廣州市政協十三屆三次會議上提出的“以‘新制造’為核心,打造廣州為‘全球定制之都’”的建議。作為協會秘書長,曾勇負責梳理行業的面貌和優勢,向有關部門論證建設廣州“全球定制之都”提案的必要性與可行性,并對中國(廣州)定制家居展覽會、定制家居產業園等重點項目提出發展構想。

         采訪中,曾勇透露,未來協會還將協助行業打造研發設計中心、培訓基地和產業園區。“我們一定要把總部落在最有優勢的地方,把核心人才、核心的組織架構留在廣州。人才的集中,將大大有利于行業的交流,同時也能夠促進行業更快速的發展。”曾勇說。

    一張照片埋下公益心結

    44個“夢想讀書站”落成

         除了關心行業發展,曾勇也有充滿愛心的一面。在他的帶領下,廣東衣柜行業協會和定制家居協會,多年來持續舉辦公益活動。夢想讀書站、公益植樹節、公益跑步團……善行遍地開花,協會成員的社會責任感和回饋社會的意識也在逐步提升。

         主要活動“夢想讀書站”的設想,來自若干年前曾勇一次偶然的網上瀏覽。“不記得是哪一年,偶然在QQ空間里看到某個愛心活動的照片,一個蓬頭垢面、曬得黑乎乎、頭發亂糟糟的小孩子,剛剛拿到一本新書,那種帶著興奮、羞澀和渴望的眼神,深深觸動了我。”曾勇說。

         若干年后,當曾勇逐漸在家居行業闖蕩出一片名堂,他突然想起來當年那張照片。于是,2013年9月,廣東衣柜協會成立僅僅過了一個月,首個夢想讀書站即開始籌備。

         2014年1月8日,首站“夢想讀書站”——云浮站落成。項目旨在為貧困山區小學捐助一個圖書館,讓他們除了擁有正規的讀物以外,還能讀到更多的課外讀物,開拓學生視野。

         截至2018年底,已有44個夢想讀書站在44所位于廣東、江西等地偏遠地區的學校落成。“看到孩子拿著書的時候,那種純真的笑容和興奮的眼神,我覺得一切都值了。”曾勇說。

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    2019年1月,廣東省定制家居協會成員為江西大余6所學校布置夢想讀書站

          活動也得到了協會成員企業的大力支持。圖書站配套的書桌、書柜,均由企業踴躍捐助;采購圖書所用的費用,也來自企業的贊助或者協會的會費。“我們每個圖書站只要3萬元,成本只有市場價的一半;從第一年到現在,很多會員企業一年都沒落下,一直有所參與。“曾勇說。

          進入2019年,曾勇變得更加忙碌。今年5月份,定制家居協會將組團前往德國科隆家具展,向全球家居家具行業同仁宣告廣州打造定制之都的決心;未來,協會還計劃將定制家居廣州標準推向全行業、全中國。

         “我對定制家居行業還是充滿信心的,因為它的發展,是消費升級趨勢奠定的。我們的定制家居產業,必將在全球的家居產業中產生重要的影響。”曾勇說。






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