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    市場環境不好,經銷商頻頻跑路已成為家居業一大“隱憂”!

        每到行業和市場的年景不好時,家具經銷商跑路事件時有發生。但是讓很多老家具人沒有想到的是,進入2018年之后,家具市場上又再度上演多起家具經銷商的跑路事件。

      此前,美加華衛浴、華帝、尚品宅配等衛浴及家居企業也有經銷商跑路或破產。雖然都只是個別企業的個別案例,卻值得引起所有家具廠商重視和反思。

      家居經銷商“跑路”成常態

      今年衛浴及家居行業可謂度過了一個“多事之秋”,此前幾個月,美加華衛浴、華帝、尚品宅配等企業都承受著經銷商破產或跑路之苦,部分員工、分銷商和消費者被波及。

      美加華衛浴經銷商失聯

      據天中晚報11月15日報道,駐馬店市民何先生2017年9月24日在浙江商貿城的美加華衛浴店以2000元定金做一個陽臺洗衣機柜,但到2018年8月底,美加華衛浴才給他聯系上門安裝,結果洗衣柜拉過去安裝時師傅發現做反了,無法安裝。

      安裝師傅與老板聯系,老板向何先生保證,這次他通知廠里做的是加急件,保證10日內安裝到位,結果杳無音信。截至目前,該衛浴門店仍大門緊閉,老板處于失聯狀態。

      華帝京津經銷商一度失聯

      6月29日,廣東省中山市第二人民法院發布公告,裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前,華帝京津公司總經理王偉因負債上億元,到期無力償還而失蹤。

      隨后,華帝公司公告稱,北京華帝燃具銷售有限公司、天津市華帝燃具銷售有限公司是華帝公司北京、天津地區的一級經銷商,非華帝子公司。

      兩公司2017年提貨額1.63億元,占公司銷售總額的2.84%。事發后一個月,王偉現身接受媒體采訪,稱自己沒有逃跑,而是積極處理事件,但當時對于事件如何解決還沒有思路,只是寄希望于與華帝積極溝通。

      尚品宅配經銷商攜200多萬貨款跑路

      6月23日,保定市王女士向媒體反映:位于保定市萬博廣場的一家家居用品店,收取貨款后卻并未下單生產產品,200多萬元貨款去向不明,將90多名顧客“套牢”。

      據了解,6月20日,王女士突然接到“尚品宅配”總部打來的電話,稱加盟的保定“尚品宅配”拖欠總部大量貨款,提醒顧客及時到店交涉退款等相關事宜。

      王女士經過查詢才發現,她4月份交了貨款后,保定“尚品宅配”根本未向總部提交生產訂單,隨后當地警方介入調查。

      寒流之下經銷商還能撐多久?

      其實,所有的經銷商跑路事件,原因都不復雜,皆是受到家具行業外部市場形勢的沖擊,以及企業自身的經營理念、經營模式轉換慢的限制,從而出現“資金鏈斷裂”,沒有現金流了。最終經銷商老板采取極端手段,一跑了之。

      此類事件也與品牌廠家對經銷商調控失策有關。例如現在不少家具建材經銷商的銷售方式仍為傳統,主要通過將產品銷售給各經銷商,再由經銷商設立專賣店的形式進行產品銷售,“先付款,后生產,再發貨”的銷售模式,這樣經銷商成為最終的壓力承擔者。

      如今,隨著越來越多經銷商資金問題、經營問題浮出水面,信任危機、市場恐慌情緒像滾雪球一樣擴散,經銷商淪為家居產業鏈的薄弱板塊。先不論中小經銷商,那些背靠一二線城市、坐擁一方資源的大型經銷商能撐多久,也是一個問題。

      接下來,隨著家具終端市場格局的持續惡化,以及市場經營風險的增長,這必然會加速引發一些“庫存高企、出貨不暢”的家具廠家,要么馬上剎車收縮風險,要么被迫關門跑路,這并非危言聳聽。

      這一過程中,還應該看到,家具經銷商最終選擇跑路,肯定是“不走到懸崖邊,看不到一點丁的希望和未來”,肯定不會走這一招險棋。

      這都是在自身乏力、廠家又不及時出手相救的情況下,被迫之舉。在這一過程中,眾多的家具企業不得不反思:

      在今年的市場環境和競爭格局下,如果還是一味地追求經營業績的量增利漲,卻不思考如何保障家具商業合作伙伴的健康可持續發展,無疑這會提前失去未來的商業大戰機會。






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