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    千川木門黃俊:選擇,源于情懷更是源于認可

      從千川木門富森·美家居北門的銷售到如今的一店之長,他一路穿山越水,蹚過泥沙、披荊斬棘走到現在。對他來說,這是人生的一個站點,是紀念自己工作以來付出心血與汗水的勛章,也是自己人生未來風向的一個瞭望點。在這里,他轉身能看見自己曾走過的路,灑過的青春熱血;抬頭能望向遠處飄揚的希冀,夢想到達的彼岸。今天,帶你了解綿陽居然之家專賣店負責人黃俊的故事。

      不想當將軍的士兵不是好店長

      2014年,黃俊來到千川,在千川木門富森·美家居北門店做一名平凡的銷售人員,在初期就展現出來他在銷售方面的天賦,實習第二天就順利簽單,正式上崗后“當仁不讓”蟬聯銷冠。在談到北富森的銷售經歷對現在的開店有什么幫助的時候,他說他更能把握客戶心理,有一套自己的銷售技巧。例如,一般的導購會在客戶進店就開始為他介紹產品優點,而不考慮客戶的情感因素,一通講解客戶可能也沒聽進去兩句。

      做建材方面的銷售不似其他零售,一般進店來看的都是有裝修需求的客戶,純粹輕逛的人很少。在客戶看了一圈其他家居建材商店后,已經有些疲倦了,此時不應該在一開始就開門見山地描述產品優勢。黃俊的技巧在于先給客戶灌輸品牌觀點、樹立品牌形象,在客戶對品牌有一定信任度的基礎上,再順勢向客戶推薦產品,客戶對產品的理解會更深入,并且也起到了一個很好的宣傳作用。

      2018年,機會降臨到了黃俊身邊,綿陽引資招商,黃俊第一反應就是要把千川木門帶到綿陽市區去。銷售的工作讓他迅速成長并累積了大量經驗,是他開店的試金石,門店試營業不足一個月,黃俊就帶領團隊拿下十多個單子,其中有4套別墅,2套整裝,均單營業額20000元以上。良好的開端為門店的正式營業打足了氣,也為即將到來的“雙11”活動積累了口碑。

      選擇,源于情懷更是源于認可

      當談到千川品牌優勢的時候,黃俊向我們透露,他選擇千川完全是源于對公司的一種情懷和對產品品質、服務的信任。有點倔強的他一門心思認定就是千川了,對其他品牌公司都沒有考慮過。一個人,最難得的就是不忘初心,既然一開始就選擇了千川,那就一條路走通,半路變道不是他的性格,他也很難去割舍曾經的深厚情誼。

      在門店的展架上,除了放置有產品畫冊外,還有以駱董事長為封面的《千川榜樣》,他說這是對自我的鼓勵和對員工的激勵。他經常會向員工講述駱董事長的人生經歷,激勵大家不懈努力、奮發向上。店里的員工也很認同黃俊為他們帶來的理念,雖然沒有親身讀過董事長的傳記,但也能夠頭頭是道地講述出來。

        除了情懷以外,公司產品品質自然不必說,贏得黃俊扎實一票的還有千川公司對下屬店面的支持與幫扶。得知千川木門要在綿陽市內開設專賣店,公司總部第一時間聯系到黃俊詢問有沒有什么需要特別幫助的,在得知缺乏專業技術人員指導培訓新員工后,公司總部立即下派專業人員培訓新員工,提高新員工學習的主動性,加快他們對木門行業的了解。

      未來,永遠不只一個名詞而已

      關于未來的打算,黃俊說了很多,他說他要開二店,除了居然之家的千川門店外,還要再開一處。他對自己有信心,就目前來說,他有能力去經營好一家門店,在店面選址初期,他就進行了充分的準備工作:了解市場情況、主要銷售模式以及客戶關注點等等,了解了競品的優缺點,制定了獨特的經營方針,還參加了由千川木門、恒潔衛浴、博德瓷磚、世友地板等8大品牌組成的商場聯盟,走進小區,開展專場團購,用更優惠、實在的價格打動人心。

      經營一家店面,不能守株待兔,用懶人思想坐等客戶上門,還要積極尋求新思路、新渠道。于是,黃俊還與裝飾公司積極合作,“內宣外傳”兩手抓,增強品牌知名度,提高客戶信任度。

      前方的路,就在腳下;未來,永遠不只一個名詞而已。黃俊在用行動證明自己的實力,在千川這棵大樹的庇蔭下積極探索人生目標,不滿足于現狀,永遠走在變得更優秀的道路上。

      未來可期,千川木門與你攜手共進。





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